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    Aceite claroleo, haciendo frente a una guerra de precios - Nota del Instructor

    Villafuerte Martin, Antonio ; Segura Alcaide, Fatima

    • Reference: IIST-MINT-113

    • Number of pages: 22

    • Geographic Setting: España

    • Publication Date: Jan 7, 2013

    • Fecha de edición: Jul 7, 2014

    • Source: San Telmo (España)

    • Type of Document: Teaching Note

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    pdf Spanish IIST-MINT-113
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    Description

    Nota del Instructor del caso MI-113. A comienzos de febrero de 2010, Luis Fernández, Director Comercial y de Marketing del Grupo Oloil, debía elaborar una estrategia de precios adecuada que le permitiese mejorar la rentabilidad de la marca Claróleo, -principal marca del Grupo- y recuperar su articipación de mercado, en un sector inmerso en una compleja guerra de precios. Claróleo, una de las marcas líderes tradicionales de aceite de oliva en España, había perdido rentabilidad y participación de mercado en los últimos años, a manos de las marcas de distribuidor (MdD) y de otros competidores. La nueva estrategia debería orientarse a cambiar esa tendencia.

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    Keywords

    Alimentación comercial Consumo Distribución Marketing precios