AFEX: innovación en el modelo de negocio de la agricultura africana (A)
El caso trata sobre el lanzamiento y los problemas de expansión de una empresa innovadora en modelos de negocio, AFEX, destacada por el Financial Times como una de las start-ups de crecimiento más rápido de África en el 2023. Combina finanzas, tecnología y agricultura para lanzar la primera bolsa de materias primas privada en Nigeria. El caso (A) se centra en cómo AFEX fue desarrollando la bolsa y resolviendo problemas de los agricultores (2014-2019), anclada en la crisis financiera del 2019 (al quedarse sin dinero por una expansión demasiado rápida y por no saber capturar suficiente valor en el proceso). El caso (B) añade otras ideas para reforzar la propuesta de valor para los procesadores de alimentos locales. El caso (C) es un epílogo que recoge la división de la empresa en tres entidades separadas para simplificar los problemas de gestión.
Collection: IESE (España)
Ref: E-259
Format: PDF
Number of pages: 15
Publication Date: Sep 8, 2025
Language: Spanish, English
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Description
El caso trata sobre el lanzamiento y los problemas de expansión de una empresa innovadora en modelos de negocio, AFEX, destacada por el Financial Times como una de las start-ups de crecimiento más rápido de África en el 2023. Combina finanzas, tecnología y agricultura para lanzar la primera bolsa de materias primas privada en Nigeria. El caso (A) se centra en cómo AFEX fue desarrollando la bolsa y resolviendo problemas de los agricultores (2014-2019), anclada en la crisis financiera del 2019 (al quedarse sin dinero por una expansión demasiado rápida y por no saber capturar suficiente valor en el proceso). El caso (B) añade otras ideas para reforzar la propuesta de valor para los procesadores de alimentos locales. El caso (C) es un epílogo que recoge la división de la empresa en tres entidades separadas para simplificar los problemas de gestión.
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Year: 2023
Geographic Setting: Africa, Nigeria
Industry Setting: Financiero
Learning Objective
El caso revela las complicaciones derivadas de la expansión de un modelo de negocio innovador que conecta las finanzas y la agricultura en el contexto de un país en desarrollo (Nigeria). Entre los retos a abordar están desarrollar un producto adecuado al mercado con diferentes partes interesadas (agricultores, procesadores de alimentos), aumentar el volumen de operaciones en la plataforma, solucionar una captura de valor insuficiente y tratar con los inversores originales. Los alumnos deben decidir qué hacer a continuación; para ello, es necesario entender las dificultades que supone crear modelos de negocio innovadores (que combinan agricultura, finanzas y tecnología) y el contexto empresarial de la expansión en un país en desarrollo.
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