AFP COLPATRIA

  • Reference: INALDE-M-I-142

  • Number of pages: 32

  • Publication Date: Feb 1, 2004

  • Fecha de edición: Jan 10, 2004

  • Source: INALDE (Colombia)

  • Type of Document: Case

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Description

Eran los primeros días del mes de enero de 1998, José Fernando Llano se encontraba sentado en su oficina del piso 46 del edificio corporativo en Bogotá, Colombia. Mientras observaba el panorama que se podía contemplar desde su oficina, trataba de encontrar el camino para orientar toda la estrategia comercial de la AFP2. ¿De qué forma podía afrontar la competencia que se tendría en los próximos meses por parte de las grandes empresas? y ¿como utilizar, de manera óptima, los escasos recursos asignados? José Fernando había recibido la vicepresidencia de la AFP hacía poco menos de un mes y estas preguntas retumbaban en su Cabeza.

Keywords

Estrategia comercial Marketing Posicionamiento Segmentación del mercado Ventas