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Agro Sevilla e la Tempesta Perfetta
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Reference: IIST-PI-224-I-IT
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Number of pages: 25
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Publication Date: Jul 22, 2022
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Source: San Telmo (España)
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Type of Document: Case
Description
Questo caso riguarda l'evoluzione del settore spagnolo delle olive da tavola tra il 2018 e l'inizio del 2020 a fronte dell'imposizione di tariffe del 34,75% sulle olive nere ossidate spagnole. Analizza inoltre i dati di settore per il 2018 e il 2019 e i movimenti strategici in tempi di crisi dei principali concorrenti di Agro Sevilla come Ángel Camacho, Dcoop e Aceitunas Guadalquivir. Presenta anche i cambiamenti strutturali della società che sono stati presi dal suo Consiglio direttivo e le linee strategiche 2020-2022 che il suo nuovo governo sta attuando per raggiungere gli obiettivi di fatturato e di ebitda fissati. Infine, evidenzia la situazione che la Covid-19 ha generato nei suoi due mercati principali: gli USA e l'Italia, e presenta le alternative di fronte a una situazione così complicata.
Learning Objective
Il primo obiettivo è quello di far capire al partecipante che il processo decisionale strategico in tempi di crisi comporta un processo che prevede tre fasi: analisi, decisione e attuazione, nel modo più rapido e preciso possibile. Il secondo obiettivo è che il partecipante si concentri su quelle caratteristiche/attributi che rimangono stabili nel tempo. Ad esempio, tra gli innumerevoli fattori che cambiano in una crisi, alcune caratteristiche rimangono invariate. Nel caso del mercato americano, le olive nere ossidate continueranno ad essere consumate, sia che vengano importate da altri paesi senza tariffe, sia che vengano importate per essere ossidate negli Stati Uniti. Questo fornisce chiarezza e visione strategica e invita il partecipante a costruire una strategia di business in modo sostenibile e sopportabile, investendo tempo e risorse in quelle cose che rimangono nel tempo e che valgono davvero la pena. Il terzo obiettivo (che integra i due precedenti) è che il partecipante ponga e risponda alle domande: • - Quali sono le caratteristiche di Agro Sevilla che rimarranno stabili nell'organizzazione nei prossimi 10 anni? • - Cosa chiederanno i clienti di Agro Sevilla anche se il contesto cambia? • - Internamente, quali sono i valori che rendono la vostra organizzazione speciale e distintiva e che non volete cambiare? Una volta date le risposte a queste domande, il partecipante deve avere un quadro molto più chiaro per ripensare la strategia di business di Agro Sevilla e prendere una decisione appropriata, per poi passare all'azione e mettere in pratica queste idee.