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INALDE (Colombia)
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Negociación en las alturas: Escalador de Malanga
Novoa, FabioCase INALDE-PI152StrategyEl caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños ?abaj...Starting at €6.75
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Prosolution S.A
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-PI143StrategyDesde su fundación, el crecimiento de la empresa ha sido sostenido. Gran parte sino la totalidad de esta gestión, se había realizado bajo los hombros de Jorge Lloreda. Un trabajador nato y enamorado de su oficio. En 2.000, ProSolution produce, vende y distribuye software para la gestión administrativa y contable de la pequeña y mediana empresa. Su base total de clientes asciende a unos 16.000 y tiene más de 22.000 licencias colocadas en toda Colo...Starting at €6.75
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Globalquímica Group
Novoa, FabioCase INALDE-PI181StrategyGlobalQuímica era un grupo de empresas dedicado a la venta y distribución de insumos agrícolas para diversos cultivos. Estaba compuesto por cinco empresas: Mundoagro, Agroverde, Agrícola del Este, Distriagrícola y Agrofuturo (estas dos últimas fusionadas en 2004) y Colombiaflor. Los fundadores eran Christian Díaz y Nicolás Clouet. A pesar de su importante crecimiento y diversificación, en diciembre de 2005, a los socios fundadores les inquietab...Starting at €6.75
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Fánoco S.A.
Novoa, FabioCase INALDE-PI154StrategyEl Consorcio de empresas Fánoco se ganó un contrato para construir un Poliducto que debería ir desde los Llanos Orientales hasta el centro del país. Hacia mediados de 1999 el trabajo se venía desarrollando de una manera normal, pero dentro de las tareas pendientes quedaba por construir una Estación de Bombeo. Fánoco recibió una propuesta de su cliente, la cual proponía algunos incentivos para acelerar la construcción de dicha Estación de Bombeo. ...Starting at €6.75
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Quest Industrial
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-PI171StrategyHernán Cruz, presidente y accionista mayoritario del grupo Quest estaba complacido con los resultados de su gestión como empresario después de más de 20 años de trabajo. Realmente tenía de qué sentirse orgulloso, pues partiendo de la nada y con poca formación académica, hoy su grupo de empresas mostraba ventas superiores a $50.000 millones y aún tenía mucho por crecer. Pero Quest tenía un problema: China era el principal abastecedor de cables de ...Starting at €6.75
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Negociación en las alturas: Escalador de Macondo
Novoa, FabioCase INALDE-PI151StrategyEl caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños ?abaj...Starting at €6.75
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Everest: Escalada 2000
Novoa, FabioCase INALDE-PI134StrategyEl caso narra la preparación del equipo colombiano de escaladores para afrontar el reto de coronar la cima del Everest en el año 2000. Como parte de esta preparación, el caso describe las hazañas de este equipo al coronar dos cimas de más de 8.000 metros en los Montes Himalayas en años anteriores y el intento fallido de llegar al Everest en la expedición de 1997. La comparación de las razones del éxito y del fracaso lleva a los participantes a ex...Starting at €6.75
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Flores Colombianas
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-PI133StrategyEl caso muestra los últimos acontecimientos del sector floricultor colombiano, una industria que destina el 95% de su producción a la exportación a los Estados Unidos y a muchos otros diversos países. Nos muestra como los empresarios se preocupan por tres hechos recientes que pueden cambiar substancialmente la industria. Estos son: 1. La entrada de grandes empresas multinacionales, que compraron cultivos y distribuidoras en USA con el objeto de ...Starting at €6.75
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