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INALDE (Colombia)
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Negociación en las alturas: Escalador de Malanga
Novoa, FabioCase INALDE-PI152StrategyEl caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños ?abaj...Starting at €6.75
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Prosolution S.A
Novoa, FabioTechnical Note INALDE-PI143StrategyDesde su fundación, el crecimiento de la empresa ha sido sostenido. Gran parte sino la totalidad de esta gestión, se había realizado bajo los hombros de Jorge Lloreda. Un trabajador nato y enamorado de su oficio. En 2.000, ProSolution produce, vende y distribuye software para la gestión administrativa y contable de la pequeña y mediana empresa. Su base total de clientes asciende a unos 16.000 y tiene más de 22.000 licencias colocadas en toda Colo...Starting at €6.75
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Delfoscomex.com
Barrera, ErnestoCase INALDE-MI132MarketingUna empresa colombiana orientada a la venta de información de valor agregado a profesionales y empresas pretende realizar el lanzamiento de una página Web de enfocada en el tema de comercio exterior. El gerente del proyecto debe garantizar el éxito y para ello debe establecer la estructura más adecuada, así como la "venta" de la idea al interior de la organización especialmente en los vendedores. El caso plantea una situación donde el gerente del...Starting at €6.75
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Orbitel
Jaramillo L. F.; Mejía, Germán; Osuna I.Case INALDE-MI122MarketingLa inspiradora brisa marina de la heroica ciudad de Cartagena de Indias acompañaba los pensamientos del presidente de Orbitel, Alejandro Ceballos. Era indudable que, en el fondo, lo que acababa de decir en la clausura de la convención anual del equipo comercial tenía que ver con la continuidad en los logros y el futuro éxito de la compañía, en un momento en que el sector de las telecomunicaciones en Colombia es muy dinámico, debido al ambiente co...Starting at €6.75
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Los conflictos del Buen Sr. Pérez (A)
Parra, Juan ManuelCase INALDE-FHI145Leadership and People ManagementVíctor Pérez, gerente comercial de una gran empresa, recientemente ascendido a un cargo de alcance nacional, debe tratar de convencer a Diego Medina ?un MBA en trabajo de verano, designado líder de implementación de un proyecto comercial estratégico- para que retire su prematura renuncia (cuando lleva apenas un mes en el cargo), en un momento en que Pérez tiene una alta presión por mostrar los resultados y avances parciales del proyecto. Están en...Starting at €6.75
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Globalquímica Group
Novoa, FabioCase INALDE-PI181StrategyGlobalQuímica era un grupo de empresas dedicado a la venta y distribución de insumos agrícolas para diversos cultivos. Estaba compuesto por cinco empresas: Mundoagro, Agroverde, Agrícola del Este, Distriagrícola y Agrofuturo (estas dos últimas fusionadas en 2004) y Colombiaflor. Los fundadores eran Christian Díaz y Nicolás Clouet. A pesar de su importante crecimiento y diversificación, en diciembre de 2005, a los socios fundadores les inquietab...Starting at €6.75
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Palmeras de la Costa S.A.: Como el agua y el aceite (A)
Parra, Juan ManuelCase INALDE-FHI162Leadership and People Management¿Es posible sentar en la junta directiva de una empresa a los líderes del agresivo sindicato que la ha arruinado y que ahora busca obtener parte de las acciones? ¿Cómo confiar en quienes han saboteado a la empresa y a sus directivos por más de una década? El sindicato tenía afiliados al 100% de los trabajadores y puso a esta empresa productora de palma de aceite al borde de la quiebra, amenazando con arrastrar con ella a toda una región. El geren...Starting at €6.75
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¿Cómo elegir al sucesor ejecutivo en la empresa familiar? Una función primordial de la Junta Directiva
Gómez Betancourt, Gonzalo; López, María PiedadTechnical Note INALDE-FBNI005Corporate GovernanceLa literatura que se ha desarrollado sobre la temática de sucesión en empresas familiares, nos ha ayudado a entender cómo enfrentar un proceso de éstos de forma adecuada. Incluso hemos aprendido que existen dificultades durante estos procesos, como la parStarting at €6.75
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La Sucesión de Fernando Dávila Barnerán (B)
Gómez Betancourt, Gonzalo; López, María PiedadCase INALDE-FBI004Corporate GovernanceEn agosto de 2011, Fernando Dávila Jr. Presidente del Grupo DABARcorp, aprovechó un viaje de negocios en Bogotá para visitar al Sr. Alberto Santamaría, asesor empresarial, con el fin de pedirle consejo sobre una situación particular. El Grupo DABARCorp, rStarting at €6.75
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PAVCO: División Tubo-Sistemas
Barrera, Ernesto; Osuna, I.Case INALDE-MI137MarketingA mediados del año 2000, José María Escovar, Gerente General de la División Tubo-Sistemas de PAVCO S.A., estaba preocupado pues acababa de tener una ardua reunión con los Gerentes de Línea y el Gerente Comercial del Centro de Distribución (CD) de Bogotá. La situación que tenía que afrontar no era fácil: ¿Debía continuar con el modelo mixto de comercialización en proceso de implantación ó sería mejor replegar el nuevo sistema y volver al esquema a...Starting at €6.75
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