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    IAE (Argentina)

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    1. Gestión del Talento: Potencial, ¿Qué es y cómo se lo identifica?

      Figueiredo, Ruben; Golik, Mariela Natacha; Blanco, María Rita; Hatum, Andrés
      Technical Note IAE-IAE-N112-05242-SP
      La presente Nota Técnica analizará un proceso central en la gestión del capital humano en las organizaciones, como es el referido a la determinación del potencial. Se abordarán distintos modos de entenderlo y qué aspectos lo componen. Asimismo, se presentará el proceso de reconocimiento del potencial, las poblaciones comprendidas en el mismo, los actores intervinientes y algunos de los sistemas que las organizaciones emplean en la actualidad....

      Starting at €8.20

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    2. Domingo sin fútbol: Instrucciones confidenciales para Sergio Marca

      Luchi, R.; Luzuriaga, N.; Zamprile, A.
      Case IAE-IAE-C114-00873-SP
      Service and Operations Management
      Este caso se da en las clases de negociación y tiene como fin ilustrar los conflictos presentes en una negociación de multipartes y a su vez en grupo. Busca que los alumnos desarrollen sus habilidades negociadoras a través de la simulación de un conflicto real que en el año 2001 provocó una huelga en el fútbol argentino. Para la correcta utilización de este caso, se recomienda adquirir los casos que aparecen como material complementario

      Starting at €8.20

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    3. Programas de Atención Odontológica (PAO)

      Inchauspe, S.; Sánchez Loppacher, J.
      Case IAE-IAE-C114-00902-SP
      Entrepreneurship
      El caso describe la innovación en los procesos de una clínica odontológica en Uruguay con el fin de aumentar la capacidad y la performance del proceso, buscando menores tiempos de entrega y tiempos de espera de los pacientes. Trata de estudiar los efectos de la innovación de procesos en la performance de las operaciones en el sector salud, apuntando a la satisfacción del cliente y a la rentabilidad de la compañía.

      Starting at €8.20

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    4. Telefónica de Argentina (A)

      Ballve, A.; Corrales, J.M.; Frías; P.
      Case IAE-IAE-C117-00047-SP
      Strategy
      Telefónica de Argentina y Telecom. Son licenciatarias para la transmisión de voz en áreas geográficas diferentes, por lo cual no compiten entre sí, habiendo creado una tercera compañía subsidiaria de ambas llamada STARTEL que es licenciataria para transmisión de datos. En 1992, Telefónica de Argentina, se dispone a analizar la conveniencia de extender a la transmisión de datos el servicio de 'líneas punto a punto' con tecnología digital de última...

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    5. Telefónica de Argentina (B)

      Ballve, A.; Corrales, J.M.; Frías; P.
      Case IAE-IAE-C117-00048-SP
      Telefónica de Argentina resultó adjudicataria del servicio telefónico de la mitad sur de Argentina, en la privatización de la estatal ENTEL. En 1993, se enfrenta al desafío de revertir innumerables inconvenientes: falta de calidad en el servicio y en la atención al cliente, falencias en recursos humanos, tecnología antigua, una demanda insatisfecha debido a la limitada capacidad de la red, y altos índices de morosidad. A efectos de indicar y com...

      Starting at €5.74

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    6. Telefónica de Argentina (C)

      Ballve, A.; Corrales, J.M.; Frías; P.
      Case IAE-IAE-C117-00049-SP
      Telefónica de Argentina resultó adjudicataria del servicio telefónico de la mitad sur de Argentina, en la privatización de la estatal ENTEL. En 1993, se enfrenta al desafío de revertir innumerables inconvenientes: falta de calidad en el servicio y en la atención al cliente, falencias en recursos humanos, tecnología antigua, una demanda insatisfecha debido a la limitada capacidad de la red, y altos índices de morosidad. A efectos de indicar y com...

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    7. Don Gelato

      Corrales, J.M.; Dávila Parra, A.
      Case IAE-IAE-C117-00847-SP
      Accounting and Control
      El no saber si en el análisis de rentabilidad de la empresa presenta ganancias o pérdidas hace sentir a la dirección insegura frente a las estrategias a seguir en el futuro. El caso muestra las contrariedades que tiene la empresa, una heladería artesanal, que en 1999 reporta, para los últimos 3 años, informes de rentabilidad opuestos, según dos departamentos diferentes. Se plantea la utilidad de un sistema de costos por procesos como herramienta ...

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    8. Electronic Industries, S.A. E.I.S.A. (A)

      Hatum,Andrés
      Case IAE-IAE-C112-00274-SP
      Service and Operations Management
      Una empresa dedicada a la fabricación y venta de productos y soluciones de alta tecnología decide hacer un cambio en el sistema de remuneración variable de su fuerza de ventas. El motivo era una subestimación en la fijación de los objetivos anuales de ventas para algunas áreas, de la cual dependían el salario variable de vendedores y gerentes de producto. De esta manera, algunos agentes que habían obtenido resultados de hasta 800% por encima del ...

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    9. Novartis: un Nuevo Lanzamiento en Latinoamérica (B)

      Corrales, José María; Frias,Pedro; Lobo Ivana
      Case IAE-IAE-C117-02495-SP
      Finance
      Novartis tenía previsto para 2008 el lanzamiento en Latinoamérica de un nuevo medicamento para el tratamiento de la hipertensión. Argentina, México y Brasil debían plantear sus estrategias adecuando el modelo de negocios de Novartis AG a las realidades locales. El caso permite abordar el análisis diferencial de una estructura de costos y rentabilidad, la fijación de precios, la complejidad del contexto latinoamericano y del sector farmacéutico....

      Starting at €5.74

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    10. Aceitera del Sol - Teaching Note

      Corrales, José María
      Teaching Note IAE-IAE-TN117-03223-SP
      Leadership and People Management, Strategy
      Teaching note del caso Aceitera del Sol

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            • Argentina 12 items
            • Chile 1 item
    Publication year
    Document Areas
    1. Accounting and Control 7 items
    2. Business Ethics and Corporate Social Responsibility 2 items
    3. Corporate Governance 1 item
    4. Entrepreneurship 3 items
    5. Finance 5 items
    6. Leadership and People Management 5 items
    7. Service and Operations Management 19 items
    8. Strategy 11 items
    Authors
    1. Alegre, Pablo José 1 item
    2. Arenaza, Nicolás. 1 item
    3. Ballve, A. 5 items
    4. Blanco, María Rita 1 item
    5. Blas, R. 1 item
    6. Carrera A. 1 item
    7. Carrera, A. 4 items
    8. Carrera, Alejandro 3 items
    9. Conforti, Andrea Susana 1 item
    10. Conforti, Andrea Susana. 1 item
    11. Corrales, José María 2 items
    12. Corrales, J.M. 9 items
    13. Corrales, José María 4 items
    14. Corrales, José María. 1 item
    15. Da Silveira, G. 1 item
    16. Dávila Parra, A. 3 items
    17. de Bueno, J. 1 item
    18. Díaz Hermelo, Francisco Fernando. 1 item
    19. Figueiredo, Ruben 1 item
    20. Fraile, G. 2 items
    21. Fraile, Guillermo María 1 item
    22. Frías 5 items
    23. Frías, P. 1 item
    24. Frias,Pedro 3 items
    25. García, F. 2 items
    26. Genoni, G. 2 items
    27. Golik, Mariela Natacha 1 item
    28. González Manzur, Silvina María 1 item
    29. Hatum, A. 1 item
    30. Hatum, Andrés 1 item
    31. Hatum,Andrés 2 items
    32. Inchauspe, S. 3 items
    33. Kleinhempel, M. 2 items
    34. Lisandro, P. 1 item
    35. Lobo Ivana 3 items
    36. Luchi , R. 1 item
    37. Luchi, R. 10 items
    38. Luzuriaga, N. 7 items
    39. Marcelo Paladino, Paola Scarinci de Delbosco 1 item
    40. Martín J. L. 1 item
    41. Milberg, A. 1 item
    42. Murcia, María José 1 item
    43. P. 5 items
    44. Paladino, M. 8 items
    45. Pancotto, M. 1 item
    46. Paolini, Florencia 1 item
    47. Preve, Lorenzo 1 item
    48. Quiroga, J. 3 items
    49. Rocha, Héctor 1 item
    50. Sánchez Loppacher, J. 2 items
    51. Sánchez Loppacher, Julio 1 item
    52. Scarinci de Delbosco, P. 1 item
    53. Seminario, Enrique 1 item
    54. Seminario, Enrique. 1 item
    55. Traverso, L. 1 item
    56. Vassolo, R. 2 items
    57. Vassolo, Roberto 1 item
    58. Vassolo, Roberto: Murcia, María José. 1 item
    59. Willi, A. 4 items
    60. Zamprile, A. 7 items
    Source
    1. IAE (Argentina) 63 items
    Language
    1. English 3 items
    2. Spanish 60 items
    Page Number
    Type of Document
    1. Case 44 items
    2. Teaching Note 1 item
    3. Technical Note 18 items