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San Telmo (España)
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La Cruz del Campo, S.A.
García de Castro A.; Ruiz de Castroviejo, JoséCase IIST-DGI-85Decision AnalysisEstudia la evolución de los propietarios de la empresa Cruzcampo desde sus inicios a 1991. También se describe la evolución de su negocio. Contiene un suplemento que es interesante ver.Starting at €8.20
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Samafrava S.A.
Garcia Ayuso, M.Case IIST-CI-49Accounting and Control, Decision AnalysisEl caso presenta el dilema al que se enfrenta un fabricante de transformados de plástico a quien uno de sus principales clientes requiere un descuento en el precio de uno de sus productos, una bolsa de plástico, que en opinión de los directivos de la empresa, resultaría inasumible por no cubrir sus costes de fabricación. En una situación de crisis económica en la que algunos competidores tienen exceso de capacidad, parece previsible que se manten...Starting at €8.20
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Unilever Food Solutions
Audicana Arcas, Julio; Boccherini Bogert, Jose AntonioCase IIST-PI-139Decision Analysis, Entrepreneurship, Innovation and ChangeEn junio de 2011, Unilever plantea a su división de food service (Unilever Food Solutions) en España el reto de duplicar su volumen, creciendo agresivamente en un mercado en retroceso por la crisis. La dirección de UFS ha de decidir cómo conseguirlo, desarrollando el route-to-market para llegar a la hostelería independiente, que suponía la mayor parte del mercado.Starting at €8.20
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Unilever Food Solutions - Teaching Note
Audicana Arcas, Julio; Boccherini Bogert, Jose AntonioTeaching Note IIST-PINT-139Decision Analysis, Entrepreneurship, Innovation and ChangeEn junio de 2011, Unilever plantea a su división de food service (Unilever Food Solutions) en España el reto de duplicar su volumen, creciendo agresivamente en un mercado en retroceso por la crisis. La dirección de UFS ha de decidir cómo conseguirlo, desarrollando el route-to-market para llegar a la hostelería independiente, que suponía la mayor parte del mercado. "Qué segmentos debía priorizar? "Cómo desarrollar la red de distribuidores para lle...Starting at €0.00