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ESE (Chile)
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Central Frenos: Segmentación y Gestión de Clientes (A)
Armelini, G.Case ESE-DC-C-ES-11-112AMarketing2009 seguramente no sería recordado como un año bueno para la industria automotriz. La caída en ventas en Europa como en EEUU, los rumores de la quiebra de General Motors, y los trascendidos de las infructuosas ayudas económicas del gobierno de Estados Unidos para evitar el cierre de Chrysler, auguraban un horizonte oscuro. En Chile, una economía pequeña, pero muy abierta y competitiva, la situación no era muy distinta. La caída de ventas en auto...Starting at €8.20
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Central Frenos: Segmentación y Gestión de Clientes (B)
Armelini, G.Case ESE-DC-C-ES-11-112BMarketingParte B del caso ESE-DC-C-ES-11-112AStarting at €5.74
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Recuerdo S.A.
García Huidobro, E., Karahanian, D.Case ESE-DC-C-ES-11-113MarketingLa reunión de directorio de la empresa Recuerdo S.A. celebrada en octubre de 2010 en la ciudad de Buenos Aires, fue una congregación de caras de largas. Los números distaban bastante de las proyecciones realizadas a principio de año, la rotación estaba por las nubes y las malas prácticas asomaban con frecuencia por los pasillos de la empresa.Starting at €8.20
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Tucapel S.A.: Sistema de Remuneraciones para el Área Comercial
Garcúia Huidobro, E., Vergara, F.Case ESE-DC-C-ES-08-021MarketingTucapel, el más grande distribuidor de arroz de Chile, se entera que Carozzi, grupo alimenticio líder en producción y comercialización de pastas y productos dulces, entraría al negocio del arroz en el segundo semestre 2005, buscando liderar este mercado en un plazo de entre tres y cinco años.El caso se centra en el diseño de un sistema de remuneraciones para el área comercial, que permita motivar a su fuerza de ventas para hacer frente de manera ...Starting at €8.20
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El auge del retail en Chile: 10 grandes tendencias
Martínez, J.Case ESE-DC-NT-ES-08-041MarketingChile ha vivido una verdadera revolución en el retail o comercio al detalle en los últimos años. Una serie de importantes tendencias han cambiado de manera significativa el paisaje competitivo y comercial en diversos sectores, y probablemente lo seguirán haciendo a futuro. La mayoría de estas tendencias son de alcance mundial y han llegado a Chile al igual que a otros países, pero unas pocas son más bien locales, o se han desarrollado con mucha m...Starting at €8.20
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Textiles Nacionales S.A.
Martínez, J.Case ESE-DC-C-ES-08-033MarketingDon Roberto Agostini reflexionaba muy preocupado sobre la situación actual de la empresa. Sin duda producir telas y venderlas no era igual que antes, había una gran complicación con los despachos y con los inventarios y para colmo de males los clientes estaban cada vez más desleales… “ya conozco a muy pocos de ellos”, decía frecuentemente.Starting at €8.20
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Aceros Quintana Ltda.
García Huidobro, E., Karahanian, D.Case ESE-DC-C-ES-11-114MarketingCuando Don Francisco tenía 24 años, heredó una pequeña suma de dinero de su padre recién fallecido. Estaba con planes de casarse con Julia, el amor de su vida, cuando decidió poner su primera barraca de fierro en la calle Warnes, en el barrio de Villa Crespo, Capital Federal, Argentina. Las intenciones de Don Francisco eran contar con un negocio que le permitiera concretar su relación con Julia y formar una familia.Starting at €8.20