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INSEAD (France)
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Colgate-Palmolive Francia (C)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2123CSPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €5.74
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Zantac (Spanish)
Angelmar, Reinhard; Dixson, Hugh; Pinson, ChristianCase INSEAD-236SPMarketingEl caso describe el desarrollo, el lanzamiento mundial y la posterior comercialización de un nuevo producto farmacéutico que, aunque representó sólo una ligera mejora respecto a la categoría pionera, no sólo se convirtió en el producto líder en su categoría, sino en el mayor producto farmacéutico de prescripción en todo el mundo. Su éxito impulsó a Glaxo, la compañía que desarrolló y comercializó el producto, desde las ligas menores hasta las pri...Starting at €8.20
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Colgate-Palmolive Francia (A)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2132ASPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €8.20
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Capital (Spanish Version)
Angelmar, Reinhard; Munk, Wolfgang; Azalbert, ThierryCase INSEAD-4310SPMarketingLa filial francesa de la empresa editorial alemana Gruner y Jahr, a su vez filial del grupo Bertelsmann, está considerando el lanzamiento de una nueva revista denominada capital. El mercado parece poco atractivo, es nuevo para la empresa, y el riesgo financiero es alto. El caso describe las diversas etapas de desarrollo del producto. Los estudiantes deben decidir sobre la conveniencia de introducir la revista y cómo. CAPITAL posteriormente se pus...Starting at €8.20
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Colgate-Palmolive Francia (B)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2123BSPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €5.74