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IESE (España)
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El arte de formar pares de ases
Vollmann, Thomas; Cordon, CarlosArticle ART-1534Service and Operations Management, Strategy"El poder del dos" es un proceso eficaz para convertir las relaciones tradicionales entre proveedores y clientes en colaboraciones óptimas. Para empezar se ha de gestionar los factores que impulsan la relación, no los resultados. En lugar del método de compras clásico, basado en la reducción de costes y la negociación agresiva, funcionaría mejor si las empresas identificaran a sus socios clave -los llamados "pares de ases"- y se centraran después...Starting at €8.20
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Alianzas: sumar para multiplicar
Cassiman, Bruno; Cordon, Carlos; Eisenhardt, K.M.; Ozcan, Pinar; Ramaswany, Venkat; Vollmann, ThomasDossier DOS-2Innovation and Change, Marketing, Service and Operations Management, StrategyMultiplique sus capacidades y cree más valor a través de la colaboración. El esfuerzo compartido tiene premio.Starting at €15.00
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Creating Winning Partnerships
Cassiman, Bruno; Cordon, Carlos; Eisenhardt, K.M.; Ozcan, Pinar; Ramaswany, Venkat; Vollmann, ThomasDossier DOS-2-EMarketing, StrategyOne is a lonely number. Multiply your effort by working together. Because two times two equals more.Starting at €15.00