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INSEAD (France)
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Servientrega: Fundadores en Competencia
Bennedsen, Morten; Guzman, Alexander; Henry, Brian; Trujillo, Maria Andrea; Wiwattanakantang, YupanaCase INSEAD-6287SPCorporate Governance, StrategyServientrega, uno de los mayores proveedores de servicios logísticos en Colombia, comenzó como un servicio de mensajería unipersonal en las calles de Bogotá en 1982. Jesús Guerrero, un emprendedor mensajero, estableció su propio servicio de entrega a la edad de 18 años. Más clientes de los que podía manejar, persuadió a su hermana Luz Mary para que se uniera a la compañía e invertiría sus ahorros a cambio de la mitad de las acciones. En poco tiem...Starting at €8.20
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Digital Transformation in Latin America: A Leapfrogging Opportunity? (Portuguese Version)
Monteiro, L. Felipe; Rozman, Gabriel; Carrick, Anne-MarieCase INSEAD-6358PT-PPStrategyThe case presents the “leapfrogging” opportunities for Latin America brought by the digital revolution and innovation. It examines the region’s economic and commercial achievements made possible by the huge penetration of mobile vs fixed broadband. In addition, digital transformation is helping to address social issues such as financial exclusion, unemployment and healthcare. Also, by improving transparency in the system, digital has the potentia...Starting at €8.20
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A Blue Ocean Shift from Insolvency to Excellence in Higher Education: Turning around the Universidad Privada Boliviana - A Reflection on My Journey to Blue Ocean (Spanish Version)
W. Chan Kim, Renee Mauborgne, Manuel Olave, Michael OlenickCase INSEAD-6460StrategyLa Universidad Privada Boliviana (UPB), fue fundada en 1993. No mucho después, a finales de la década de los 90, estallaron disturbios civiles con cocaleros luchando contra la policía en las calles fuera del campus, estudiantes y profesores huyeron, el presidente se retiró y la UPB se declaró insolvente funcionalmente. Manuel Olave fue contratado como rector (presidente) en 1999 para salvar la escuela de las dificultades. Olave se dio cuenta de q...Starting at €8.20
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Alibaba en el Blockchain: Integrar Los Envíos de Dinero Basados en Blockchain en los Servicios en la Nube
Jason P, Davis; Minh,Vo; Anne YangCase INSEAD-6442SPEntrepreneurshipWhen Alibaba, China’s leading digital platform and cloud-based services company, fails to acquire the US firm Moneygram, CEO Jack Ma decides to go it alone and develop a digital strategy using blockchain technology as the basis for a global remittance service, GCash, within its cloud services business. Alibaba’s financial services affiliate Ant Financial, begins by targeting cross-border money transfers made by domestic workers in Hong Kong who r...Starting at €8.20
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Lemonade: Delighting Insurance Customers with AI and Behavioural Economics - A Disruptive InsurTech Business Model for Outstanding Customer Experience and Cost-Effective Service Excellence (Spanish)
Ulaga, Wolfgang; Carmon, Ziv; Heely, LauraCase INSEAD-6597SPMarketingThis case explores InsurTech start-up Lemonade’s disruptive new business model aimed at creating and delivering a ‘shockingly great user experience’ around a ‘lovable brand’ – in an industry plagued by low customer satisfaction. The digital disruptor leverages principles of behavioural economics to address conflicts of interest and mistrust which prevail in the existing industry. It uses digital technologies to automate, accelerate and manage an ...Starting at €8.20
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Boost M6700 (B): Buyer-Seller Negotiation - Confidential Instructions for Cindy Tan (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCase INSEAD-6099BSPEntrepreneurshipThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Starting at €5.74
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Vivienne Cox en BP Alternative Energy (A)
Hunter, M.Case INSEAD-5473Leadership and People ManagementUn equipo liderado por Vivienne Cox, vicepresidenta ejecutiva de Gas, Energía y Renovables, identifica y lanza un nuevo negocio: BP Alternative Energy. La inversión a esta escala en un negocio de energía ?verde? constituyó un cambio radical para BP.Starting at €8.20
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Colgate-Palmolive Francia (A)
Angelmar, Reinhard; Canivet, FrançoisCase INSEAD-2132ASPMarketingEl caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.Starting at €8.20
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Capital (Spanish Version)
Angelmar, Reinhard; Munk, Wolfgang; Azalbert, ThierryCase INSEAD-4310SPMarketingLa filial francesa de la empresa editorial alemana Gruner y Jahr, a su vez filial del grupo Bertelsmann, está considerando el lanzamiento de una nueva revista denominada capital. El mercado parece poco atractivo, es nuevo para la empresa, y el riesgo financiero es alto. El caso describe las diversas etapas de desarrollo del producto. Los estudiantes deben decidir sobre la conveniencia de introducir la revista y cómo. CAPITAL posteriormente se pus...Starting at €8.20
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La 3M Company (A): Integrando Europa
Ackenhusen, Mary; Muzyka, Daniel; Churchill, NeilCase INSEAD-4317ASPEntrepreneurshipEsta serie de casos presenta las dos partes de la reorganización de las operaciones europeas de 3M en 1992 a partir de una estructura de país fuerte, autónoma a una estructura de línea de productos paneuropeo matricial con una estructura regional. Los casos describen la transición, y las recompensas y los desafíos resultantes, en el contexto de la cultura y los procesos únicos de 3M, que han hecho de la multinacional estadounidense en un referent...Starting at €8.20