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Darden University of Virginia (USA)
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I.M.A.G.E. International (Spanish Version)
Newton, Derek A.; Spekman, Robert E.; Ranson, AlexandraCase DARDEN-M-0958MarketingTraducción al español de la versión del 28 de febrero de 2019 del caso UVA-M-0417. Este caso promueve la comprensión y familiariza a los estudiantes con los incentivos no financieros. El caso describe los principales elementos que intervienen en la creación de una fuerza de ventas de alto rendimiento; Las prácticas, políticas y filosofías que se revelan sobre las formas de motivar a las personas proporcionan una base para la discusión de los estu...Starting at €8.20
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Heinz Ketchup: Pricing the Product Line (Spanish version)
Wilcox, Ronald T.; Goldberg, RebeccaCase DARDEN-M-0954MarketingTraducción al español de la versión del 27 de junio de 2011 del caso UVA-M-0777. Una marca estadounidense icónica debe determinar cómo maximizar las ganancias netas aumentando las ventas de sus artículos con el margen más alto frente al retroceso constante de los minoristas, incluido el espacio reducido en los estantes y el apoyo promocional de esos mismos productos. Este caso es adecuado para los cursos obligatorios de marketing de MBA, así como...Starting at €8.20