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Darden University of Virginia (USA)
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I.M.A.G.E. International (Spanish Version)
Newton, Derek A.; Spekman, Robert E.; Ranson, AlexandraCase DARDEN-M-0958MarketingTraducción al español de la versión del 28 de febrero de 2019 del caso UVA-M-0417. Este caso promueve la comprensión y familiariza a los estudiantes con los incentivos no financieros. El caso describe los principales elementos que intervienen en la creación de una fuerza de ventas de alto rendimiento; Las prácticas, políticas y filosofías que se revelan sobre las formas de motivar a las personas proporcionan una base para la discusión de los estu...Starting at €8.20