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San Telmo (España)
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Agrieco (A) y (B) - Nota del Instructor
Aguilera Nieves, Antonio; Villafuerte, AntonioTeaching Note IIST-MINT-89StrategyNota de instructor que acompaña los casos Agrieco (A) y (B).Starting at €0.00
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Susana Navarro (A) y (B). Nota del instructor
Hidalgo Pérez, A.; Hernández Rdguez-Mancheño, C.Teaching Note IIST-FHITN-22-23Nota del instructor de los casos FHI-22 y FHI-23Starting at €0.00
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Glamping Hub: creando un nuevo market place de turismo. Nota del Instructor
García del Pueyo, Jose Luis; Nwelati, BassemTeaching Note IIST-DGITN-300StrategyEl caso narra la historia de la creación de un market place especializado en alojamientos de lujo en la naturaleza hasta convertirse en los líderes del segmento a nivel mundial. Durante el caso, se podrán identificar y debatir los principales obstáculos a los que se tienen que enfrentar los emprendedores, así como las diferencias entre las mentalidades americanas y europeas para emprender e invertir. El dilema se plantea en enero de 2017, momento...Starting at €0.00
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Grupo DIA: ¿Cómo desarrollar una presencia digital desde cero?. Nota del Instructor
Vidal Romero, A. Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-168MarketingEn mayo de 2012 el equipo responsable del desarrollo del entorno digital en DIA (Digital Team) reflexionaba sobre cómo llevar a cabo los tres objetivos que habían determinado serían claves para la presencia de la cadena de distribución en el entorno digital: a) Conocer mejor a los clientes (actuales y potenciales) b) Atraer clientes a las tiendas c) Comenzar a vender online para probar en este medio, sin afectar al negocio tradicional, sin caniba...Starting at €0.00
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La Ibense: El Resurgir de una Marca. Nota del Instructor
Gómez González, C.; García del Pueyo, J. LTeaching Note IIST-MITN-169MarketingLa Ibense Bornay es una empresa centenaria de elaboración de helados y pastelería fundada en Sanlúcar de Barrameda (Cádiz), originariamente familiar pero que, tras un concurso de acreedores, fue adquirida en 2015 por Sainberg. Este estaba constituido por un grupo de inversores españoles formado por prestigiosos ex directivos financieros y del sector del gran consumo, especializados en reflotar empresas en crisis. Los nuevos accionistas que tomaro...Starting at €0.00
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Queralto.com: Omnicanalidad digital en ortopedia. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.Teaching Note IIST-MITN-171MarketingQueraltó es una mediana empresa familiar y centenaria especializada en la distribución de productos ortopédicos y de equipamiento hospitalario, que debido a la crisis económica decide potenciar el canal de venta on line. Sus comienzos en el e-commerce datan de 2012 pero no es hasta 2016 cuando ven un rápido crecimiento fundamentalmente debido a la venta al consumidor final a través de su web y de Amazon. La facturación se había incrementado en un...Starting at €0.00
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Zotal Laboratorios: B2B y el recorrido de la marca. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.Teaching Note IIST-MITN-175MarketingZotal es una marca creada en 1909, referente en el sector de la bioseguridad zoosanitaria y que pertenece a Laboratorios Zotal, empresa familiar que comercializa más de 26 productos y marcas distintas. Tras una investigación sobre su posicionamiento deciden afrontar un plan para la reestructuración, rediseño completo de la gama y transformación digital. Posteriormente realizan un Plan Estratégico y comienzan a evaluar distintas alternativas de cr...Starting at €0.00
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Única Group: ¿cómo diferenciarse y crear valor en un entorno más complejo? Nota del Instructor
Villafuerte Martín, A.Teaching Note IIST-MITN-182MarketingÚnica Group es una de las cooperativas lideres españolas del sector hortofrutícola. En enero de 2019, el sector se enfrentaba a una aguda crisis de precios. En este contexto, la dirección general de Única se planteaba cómo conseguir llegar a ser percibidos como diferentes tanto por parte de los clientes y consumidores como de los socios, desarrollando en ellos una preferencia por Única. Asimismo, se planteaba cómo impulsar la integración de nueva...Starting at €0.00
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Acesur - Nota del Instructor
Garrido Martinez, E.; Gómez González, C.Teaching Note IIST-PITN-187Service and Operations ManagementEste caso describe la historia de ACESUR, empresa dedicada, desde 1840, a la producción, envasado y comercialización de aceite de oliva, así como una larga tradición en el sector de los aceites vegetales. Una experiencia que la ha afianzado como líder en el sector del aceite de oliva y girasol en España, con exportaciones a cerca de un centenar de países de todo el mundo. En 2018, ante la volatilidad del precio en la materia prima y los requerimi...Starting at €0.00
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SuperTech: ”Same day delivery” en supermercados. Nota del Instructor
García del Pueyo, J. L.; Velasco Rivera, J.J.Teaching Note IIST-PITN-193Service and Operations ManagementDel Super es una startup agregadora on line de supermercados creada en 2015, por dos emprendedores españoles. Se configura como una plataforma de e-commerce que ofrece la ventaja competitiva del same day delivery en el plazo de 1 hora dentro de cortas franjas horarias. En 2018 decide crear el servicio de B2B sobre la base Del Super y lo denomina SuperTech/delivery. Actúa como marca blanca y a coste variable de same day delivery para supermercados...Starting at €0.00