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IAE (Argentina)
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Papelera Global
Fraile, G.; Genoni, G.Case IAE-IAE-C118-00381-SPLeadership and People Management, StrategyPapelera Global, una empresa de capitales alemanes, fue fundada en Argentina en 1992 para explotar el potencial del mercado de productos de papel para consumo doméstico. Con un fuerte plan de inversiones, a fines de 1994 había acumulado importantes montos por quebrantos por el impuesto a las ganancias y créditos fiscales por el Impuesto al Valor Agregado. A principios de 1995, debido a la iliquidez del mercado argentino estaba enfrentando serias ...Starting at €8.20
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Disney Latinoamérica (A)
Vassolo, R.Case IAE-IAE-C111-01680-SPFinanceEn 1999, Michael Eisner, CEO de The Walt Disney Company dio un giro en la estrategia que había mantenido en la década de los 90. Su meta principal dejaría de ser la de crear la empresa de entretenimientos más grande del mundo para enfocarse en consolidar la rentabilidad de la compañía. Eisner consideraba que la mejor manera de aumentar la rentabilidad iba a ser reestructurando los mercados internacionales. Fue con esta visión que en 1999 decidió ...Starting at €8.20
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Lance Armstrong
Kleinhempel, M.Case IAE-IAE-C111-04348-SPService and Operations ManagementLance Armstrong, uno de los ciclistas más exitosos del mundo admitió en el 2012 haber utilizado, durante toda su carrera, dopaje. A pesar de regulaciones que prohíben el dopaje las autoridades durante mucho tiempo miraron para otro lado. Solo por la insistencia de una Agencia de Control se pudo probar el dopaje permanente de Lance Armstrong y conseguir su confesión pública en la televisión de EE.UU. Basó su defensa entre otros argumentos en que “...Starting at €8.20
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Electronic Industries, S.A. E.I.S.A. (B)
Hatum,AndrésCase IAE-IAE-C112-00275-SPLeadership and People Management, StrategyUna empresa dedicada a la fabricación y venta de productos y soluciones de alta tecnología decide hacer un cambio en el sistema de remuneración variable de su fuerza de ventas. El motivo era una subestimación en la fijación de los objetivos anuales de ventas para algunas áreas, de la cual dependían el salario variable de vendedores y gerentes de producto. De esta manera, algunos agentes que habían obtenido resultados de hasta 800% por encima del ...Starting at €5.74
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Garden World
Corrales, J.M.; Frías, P.Case IAE-IAE-C117-02526-SPService and Operations ManagementUna empresa argentina que fabrica enanos de jardín se enfrenta a la cotización de una licitación de un exportador para destinar los productos a Brasil. El caso permite realizar el análisis de la fijación de precios en licitaciones, considerando los conceptos de estructural o marginal y de ociosidad.Starting at €8.20
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Alisana S.A.
Carrera, A.; Quiroga, J.Case IAE-IAE-C-00591-SPEntrepreneurshipDos emprendedores montaron una planta de sustitutos cárnicos elaborados a partir de soja que ya está en condiciones de operar. El conteo acaba de llegar a cero y, no habiendo resultado las cosas de acuerdo con lo planeado, deben definir su política de precios y de distribución. Alisana muestra cómo se llevó adelante "un prolijo" proceso de lanzamiento de un proyecto y permite centrarse en el análisis y la resolución de problemáticas típicas relac...Starting at €8.20
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BioSearch S.A.. Instrucciones Confidenciales para Melchor Verde
Luchi, R.; Zamprile, A.Case IAE-IAE-C114-03626-SPService and Operations ManagementEste caso ilustra un conflicto interno entre dos ejecutivos de una misma empresa que necesitan una materia prima escasa en el mercado. El propósito es que los alumnos simulen una negociación que les dará una primera idea de sus fortalezas y debilidades como negociadores. Este caso se dicta con BioSearch S.A. Instrucciones Confidenciales para Gaspar Campos.Starting at €8.20
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TECHINT International Construction Corporation (TENCO)
de Bueno, J.; Luchi , R.; Paladino, M.; Pancotto, M.Case IAE-IAE-C114-00134-SPService and Operations ManagementEl caso describe el proceso de internacionalización llevado a cabo por Techint a partir del año 1980.Starting at €8.20
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Domingo sin Fútbol: Instrucciones confidenciales para Patricia Quesada
Luchi, R.; Luzuriaga, N.; Zamprile, A.Case IAE-IAE-C114-00874-SPService and Operations ManagementEste caso se da en las clases de negociación y tiene como fin ilustrar los conflictos presentes en una negociación de multipartes y a su vez en grupo. Busca que los alumnos desarrollen sus habilidades negociadoras a través de la simulación de un conflicto real que en el año 2001 provocó una huelga en el fútbol argentino. Para la correcta utilización de este caso, se recomienda adquirir los casos que aparecen como material complementarioStarting at €8.20
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Domingo sin Fútbol: Instrucciones confidenciales para Carlos Arteaga
Luchi, R.; Luzuriaga, N.; Zamprile, A.Case IAE-IAE-C114-00877-SPService and Operations ManagementEste caso se da en las clases de negociación y tiene como fin ilustrar los conflictos presentes en una negociación de multipartes y a su vez en grupo. Busca que los alumnos desarrollen sus habilidades negociadoras a través de la simulación de un conflicto real que en el año 2001 provocó una huelga en el fútbol argentino. Para la correcta utilización de este caso, se recomienda adquirir los casos que aparecen como material complementarioStarting at €8.20