Barman: la oportunidad de Amazon

Description

Barman era una de las cuatro empresas líderes del sector de las bebidas espirituosas. Debido a la presión de las ventas y los objetivos, los directores comerciales de Países Bajos, Bélgica y Alemania habían decidido establecer relaciones con los grandes clientes del canal de comercio electrónico, entre ellos Amazon. El resultado fue un aumento de las ventas en los dos años anteriores. España, sin embargo, no había entrado en acuerdos con Amazon hasta ese momento. En la última revisión de negocio con la región, el director comercial en España sacó a colación la oportunidad que le había surgido a Iberia. Había prometido a Amazon que les daría una respuesta 48 horas para no perder la oportunidad.

Learning Objective

Precios y estrategia omnicanal. Estrategia de precios en mercados internacionales. Gestión de precios en las plataformas.

Keywords

Amazon distribución