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BioSearch S.A.. Instrucciones Confidenciales para Melchor Verde

Reference: IAE-IAE-C114-03626-SP
Number of pages: 10
Publication Date: Aug 16, 2001
Source: IAE (Argentina)
Type of Document: Case

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Description

Este caso ilustra un conflicto interno entre dos ejecutivos de una misma empresa que necesitan una materia prima escasa en el mercado. El propósito es que los alumnos simulen una negociación que les dará una primera idea de sus fortalezas y debilidades como negociadores. Este caso se dicta con BioSearch S.A. Instrucciones Confidenciales para Gaspar Campos.