Borges Agricultural & Industrial Nuts: cambio de paradigma - Nota del instructor
En 2016, el equipo directivo de Borges International, uno de los grupos líderes en la elaboración y distribución de productos de dieta mediterránea, continuaba dando pasos en su nueva estrategia para la filial de frutos secos. Esta estrategia iba a comportar un total cambio total de paradigma en esa división, una de las más importantes dentro del holding. El crecimiento del consumo de productos de almendra, particularmente en los emergentes mercados asiáticos, había puesto de relieve el poder del productor agrícola en la cadena de valor de ese fruto seco, mientras Borges actuaba como transformador y distribuidor. En un mercado donde los márgenes eran cada vez más estrechos, Borges el grupo había decidido empezar una integración vertical, adquiriendo fincas que le diesen a la empresa la capacidad productiva necesaria para capturar más valor , y, a la vez, conseguir eficiencias que mejorasen todavía más la competitividad de su negocio de la almendra. El caso analiza esta ambiciosa estrategia y los motivos que han llevado a Borges a plantearla, a la vez que plantea presenta preguntas sobre su oportunidad y ejecución, ya que requeriría de grandes inversiones y adquisición de nuevas capacidades, con el potencial de cambiar por completo el carácter de la empresa.
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