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Negociando con los bancos
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Reference: FN-639
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Number of pages: 14
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Publication Date: Jun 18, 2018
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Source: IESE (España)
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Type of Document: Technical Note
Description
La nota describe el proceso de negociación entre el banco y la pequeña empresa para la obtención de un crédito, y trata los factores objeto de estudio por parte de la entidad financiera a la hora de decidir acerca de la concesión o denegación del mismo. El proceso se divide en cinco partesfases: Rrelaciones previas con la empresa, la preparación de la solicitud, la negociación propiamente dicha, la decisión del banco y el mantenimiento de la relación.
Caso basado en el caso con el mismo título de los mismos autores (FN-459).