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Negociando con los bancos

Santomá, Javier ; Vázquez-Dodero, Juan Carlos ; Maza Mur, Jesús

Reference: FN-639
Number of pages: 14
Publication Date: Jun 18, 2018
Source: IESE (España)
Type of Document: Technical Note

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Description

La nota describe el proceso de negociación entre el banco y la pequeña empresa para la obtención de un crédito, y trata los factores objeto de estudio por parte de la entidad financiera a la hora de decidir acerca de la concesión o denegación del mismo. El proceso se divide en cinco partesfases: Rrelaciones previas con la empresa, la preparación de la solicitud, la negociación propiamente dicha, la decisión del banco y el mantenimiento de la relación. Caso basado en el caso con el mismo título de los mismos autores (FN-459).

Keywords

bancos Entrepreneurship instituciones financieras mercado activo Negociación pequeñas empresas