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    Shere Khan - Comprador

    Mehta, Kandarp

    • Reference: NEGE-1

    • Number of pages: 2

    • Publication Date: Jun 22, 2016

    • Fecha de edición: Sep 29, 2017

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Exercise

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    pdf Spanish NEGE-1
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    Description

    Típica situación de negociación posicional respecto de una antigua estatuilla de cerámica de Shere Khan, el tigre de El libro de la selva, de Rudyard Kipling.

    Learning Objective

    El objetivo es enseñar a los participantes cómo negociar. Se incluyen los siguientes conceptos: 1. Negociación posicional 2. Zona de acuerdo posible 3. Mejor alternativa a un acuerdo negociado

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