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Shere Khan - Comprador

Típica situación de negociación posicional respecto de una antigua estatuilla de cerámica de Shere Khan, el tigre de El libro de la selva, de Rudyard Kipling.

Collection: IESE (España)
Ref: NEGE-1
Format: PDF
Number of pages: 2
Publication Date: Jun 22, 2016
Review date: Sep 29, 2017

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Description

Típica situación de negociación posicional respecto de una antigua estatuilla de cerámica de Shere Khan, el tigre de El libro de la selva, de Rudyard Kipling.
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Learning Objective

El objetivo es enseñar a los participantes cómo negociar. Se incluyen los siguientes conceptos: 1. Negociación posicional 2. Zona de acuerdo posible 3. Mejor alternativa a un acuerdo negociado

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