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Distribución

Villanueva, Julian ; Iniesta, Francisco ; Muñoz-Cobo D.

Reference: MN-368
Number of pages: 13
Publication Date: Jan 7, 2009
Fecha de edición: Feb 5, 2016
Source: IESE (España)
Type of Document: Technical Note

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Description

Al lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.

Keywords

Distribución Estrategia comercial Ventas