Modus operandi para introducir un sistema de remuneración variable basado en cuotas de ventas

  • Reference: MN-327

  • Number of pages: 7

  • Publication Date: Mar 1, 2000

  • Source: IESE (España)

  • Type of Document: Technical Note

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Se exponen una serie de reflexiones sobre un sistema, el sistema de remuneración por cuotas de venta, hoy ampliamente aplicado por muchas empresas, que conlleva grandísimas ventajas que hay que analizar, pero inconvenientes que hay que prevenir.

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Estrategia