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26 items were found using the following search criteria
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Nota sobre segmentación de mercados de productos de consumo
Urban, Christine D.Case HBS-512S18MarketingNota preliminar sobre el concepto de segmentación del mercado y sus procesos.Starting at €8.20
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Harper Chemical Co., Inc. (Spanish Version)
Corey, E. RaymondCase HBS-504S28MarketingUna empresa adquiere los derechos a un mineral con usos potenciales en la industria cerámica y de pintura. Después de muchos años, las ventas están todavía muy por debajo de las expectativas y la compañía considera la venta de toda la operación a un cliente potencial. Reescrito versión de un caso anterior.Starting at €8.20
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American Airlines: valor por dinero (B)
Silk, Alvin J.; Michael, Steven C.Case HBS-507S12MarketingComplementa el caso (A).Starting at €5.74
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Pecos Bill - Lanzamiento de un nuevo negocio
Donagaray, José LuisCase IEEM-M-1004/99MarketingUn grupo empresarial lider en el sector de la gastronomía con un fuerte arraigo popular decide segmentar su oferta para atender los nuevos hábitos de consumidores frente a la entrada de cadenas internacionales y franquicias locales de comida rápida.Starting at €8.20
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Talbots: Un clásico
Rangan, V. Kasturi; Bell, MarieCase HBS-503S14MarketingEste caso describe qué tienda de ropa los $ 1 mil millones de mujeres decidió atraer a los clientes más jóvenes, lo que salió mal, y las medidas adoptadas para recuperar. A finales de 1999, la compañía ha restablecido en sí y se enfrenta a varias oportunidades de crecimiento y debe decidir sobre el mejor curso de acción.Starting at €8.20
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Rick's Café Americain
Palencia, Luis; Portillo, J.Case ASN-26Decision AnalysisAlbert Serra quiere abrir un café temático en Castelldefels, Barcelona. Tiene varias alternativas y debe decidir sobre cuestiones como: tipo de negocio (franquiciado o propio), público objetivo, productos a ofrecer, política de precios, personal, financiación, riesgos incurridos, etc.Starting at €8.20
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AFP COLPATRIA
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna Soto, IgnacioCase INALDE-M-I-142MarketingEran los primeros días del mes de enero de 1998, José Fernando Llano se encontraba sentado en su oficina del piso 46 del edificio corporativo en Bogotá, Colombia. Mientras observaba el panorama que se podía contemplar desde su oficina, trataba de encontrar el camino para orientar toda la estrategia comercial de la AFP2. ¿De qué forma podía afrontar la competencia que se tendría en los próximos meses por parte de las grandes empresas? y ¿como util...Starting at €8.20
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CERES: Lanzamiento de un nuevo producto
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna, IgnacioCase INALDE-M-I-119MarketingEstaba Enrique Ycaza, Gerente Comercial de Moderna Alimentos, sentado en la sala de trabajo del equipo comercial tratando de afinar los últimos detalles del plan comercial de Ceres, un nuevo producto en el que la empresa había puesto su mayor interés y esperanzas para poder crear una línea de productos de valor. Los miembros de la Junta Directiva habían sido claros con él: se debía hacer un lanzamiento "perfecto" que garantizara, no solamente el ...Starting at €8.20
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Elección. Segmentación del mercado
Font, VicenteTechnical Note MN-345MarketingPlantea alternativas para elegir un mercado, destacando la posibilidad en ciertas ocasiones de segmentarlo, es decir, de trabajar sólo en una parte de ese mercado.Starting at €8.20
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Inteligencia comercial
García, David L.; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-350Knowledge and Communication, MarketingNota técnica sobre la relevancia de la aplicación de la inteligencia comercial al negocio y su relación con la orientación comercial de la organización; se presentan las fases de su puesta en práctica, herramientas disponibles y sus limitaciones. Se incluye un capítulo de recomendaciones de orden práctico.Starting at €8.20