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58 items were found using the following search criteria
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Electronic Industries, S.A. E.I.S.A. (B)
Hatum,AndrésCase IAE-IAE-C112-00275-SPLeadership and People Management, StrategyUna empresa dedicada a la fabricación y venta de productos y soluciones de alta tecnología decide hacer un cambio en el sistema de remuneración variable de su fuerza de ventas. El motivo era una subestimación en la fijación de los objetivos anuales de ventas para algunas áreas, de la cual dependían el salario variable de vendedores y gerentes de producto. De esta manera, algunos agentes que habían obtenido resultados de hasta 800% por encima del ...Starting at €5.74
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De Egghead a Egghead.com (A)
Rangan, V. Kasturi; Bell, MarieCase HBS-507S15MarketingEn el transcurso de 12 meses en 1997 y 1998, Cerebrito alta dirección decidió cerrar sus 180 tiendas al por menor de ladrillo y mortero y se mueven a una tienda de electrónica. El caso describe la evolución de ese proceso, y el papel de su director general George Orban, y plantea preguntas sobre la viabilidad futura de la empresa.Starting at €8.20
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Online Market Makers (Spanish Version)
Eisenmann, Thomas R.; Hackett, Christopher J.Case HBS-806S06EntrepreneurshipDescribe el modelo de negocio para los creadores de mercado en línea, las empresas que utilizan Internet para organizar un mercado, proporcionando a los participantes con un "lugar" virtual para el comercio, las normas que regulen sus intercambios, y la infraestructura para el comercio de apoyo. En primer lugar se propone una definición de creación de mercado y presenta diferentes formas de clasificar los creadores de mercado en línea. A continua...Starting at €8.20
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www.observa.com.uy
Raffo, Laura; Vilaseca, A.Case IEEM-DG-3009Leadership and People Management, StrategyEl caso presenta el problema de cerrar el contenido de la edición on-line del periódico El Observador, habilitándolo sólo a aquellos que contraten en servicio en internet. A su vez permite analizar las similitudes y diferencias en la estrategia de negocio y ventajas competitivas entre la edición en papel y la edición on-line.Starting at €8.20
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SYUSA (A) Saneamiento y Urbanización S.A.: The 1993 crisis
Paladino, M.; Willi, A.Case IAE-IAE-C115-01103-EN-EFifteen years after having begun operations, the enterprise Saneamiento y Urbanización SA (SYUSA), engaged in the disposal of urban solid waste, was undergoing an acute crisis that had started at the end of the 1980s. A new general manager took over the enterprise and faced a number of problems affecting the working environment, behaviour of middle-level management, attitude of employees, who were in constant conflict, status of the enterprise an...Starting at €8.20
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La Experiencia Tesco.com: ¿Está a mano el éxito?
Jelassi, Tawfik; Waldman, CharlesCase INSEAD-5019SPStrategyEl caso se centra en las oportunidades y retos que supone el uso de Internet como canal adicional para una cadena de distribución. Una de las implicaciones más importantes y que generaron mayor controversia entre los minoristas fue la forma de preparar pedidos de Tesco.com, que se realizaba en las mismas tiendas en vez de en un almacén. También hace hincapié en cómo convertir una tienda en Internet en un negocio rentable.Starting at €8.20
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Creciendo en China: El financiamiento de Babycare Ltd.
Desai, Mihir A.; Veblen, Mark F.Case HBS-207S07FinanceEl director financiero de este infante compañía de productos nutricionales debe elegir entre los que compiten ofertas de financiación. La interacción de las restricciones técnicas de negociación y los capitalistas de riesgo legal y las costumbres chinas desafiar el CFO para navegar una negociación complicada y elaborar un modelo de negocio único dado estas limitaciones. El caso ofrece un ejercicio de valoración y se destacan algunas de las pregun...Starting at €8.20
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Análisis del mercado del software de código abierto
Armelini, Guillermo; Miralles, Francesc; Valor Sabatier, JosepTechnical Note SIN-50Information Technologies, Knowledge and CommunicationEl objetivo de esta nota es analizar el mercado que se ha generado alrededor del software de código abierto. La falta de homogeneidad, tanto por parte de la oferta como por parte de la demanda, obliga a disponer de marcos adicionales que faciliten el análisis. En este trabajo se ha utilizado el modelo de la cadena de valor "on-line". Con la aplicación de ese marco de análisis se intenta explicar la posición de las empresas en este nuevo contexto,...Starting at €8.20
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Naturhouse
Velamuri, RamaCase E-65EntrepreneurshipEl caso trata de la evolución del grupo Kiluva entre los años 1986 y 2003. En particular, se centra en cómo el emprendedor Félix Revuelta desarrolló el modelo de empresa para franquiciar el concepto Naturhouse de tiendas de suplementos diéteticos para la alimentación. La empresa experimenta un crecimiento explosivo especialmente entre 1997 y 2003, y Revuelta afronta diversos retos, como el de llevar a la compañía de los 35 millones de euros de in...Starting at €8.20
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Compitiendo por el sector de la prensa gratuita en España: Metro frente a Qué
Vives L.; Valor Sabatier, JosepCase SI-149Knowledge and CommunicationEn los últimos años, el periódico Metro ha desarrollado con éxito su posición como uno de los más importantes de España, y al mismo tiempo, disfruta de una expansión que comprende dieciséis países de todo el mundo. El nuevo modelo de negocio, sostenido completamente por ingresos publicitarios, y una expansión a un ritmo acelerado, pueden, al menos parcialmente, explicar este éxito. Sin embargo, en este momento Metro tiene que defender su posició...Starting at €8.20