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117 items were found using the following search criteria
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Kramer Pharmaceuticals, Inc. (Spanish Version)
Newton, Derek A.Case HBS-512S19MarketingLa carrera de 12 años del Sr. Bob Marsh está trazado, desde el reclutamiento hasta la terminación. se dan datos sobre la gestión de ventas de Kramer, la evaluación del desempeño, compensación y ventas de sistemas de formación.Starting at €8.20
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La Compañía Jamestown
Shapiro, Benson P.; Hoff, Edward J.Case HBS-504S27MarketingEn mayo de 1983 Sra. Katherine O'Brien, vicepresidente de marketing, se debe decidir si Jamestown suspender el uso de representantes independientes en favor de una fuerza de ventas directa de las empresas. Jamestown vende vajilla de gres informal a través de los grandes almacenes y de regalo. Un reescrito versión de un caso anterior.Starting at €8.20
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Boston Whaler, Incorporated: gestión de la red de distribuidores
Bonoma, Thomas V.; Kane, Margaret L.Case HBS-512S16MarketingSr. Joseph Lawler, presidente de Boston Whaler, Inc. (BWI) recién nombrado, considera que una mejor gestión de concesionarios es la clave para el crecimiento continuo de su empresa. BWI fabricó un alto precio, el rendimiento de la línea de alta potencia y otros barcos para los mercados recreativas, comerciales y de otro tipo. Sus 250 distribuidores eran servidos por una pequeña fuerza de los directores regionales. La mayoría de los comerciantes n...Starting at €8.20
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División de Cromatrografía de Waters: Ventas en los Estados Unidos (B)
Bonoma, Thomas V.; Spence, Shirley M.Case HBS-510S09MarketingPresenta una secuela de la caja (A), que cuenta con una cuenta de estilo diario de "un día en el campo" con Ray Burnett, un área de ventas representativos de Waters Chromatography Division.Starting at €5.74
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Productos Lácteos Tamboril, S.A.
Pendas E.; Tàpies, JosepCase F-348FinanceEl caso hace referencia a una situación en la que las ventas están incrementándose mientras la caja disminuye al igual que el fondo de maniobra que inclusive se convierte en negativo. Este panorama se completa con una cuenta corriente que muestra números rojos. Un experimentado director es incapaz de percibir que la situación no es el producto de problemas financieros debidos al crecimiento o a un manejo discrecional de los fondos de la empresa s...Starting at €8.20
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Lotus Development Corporation. El dilema: venta directa o distribución
Rangan, V. Kasturi; Scott, Douglas R.Case HBS-514S14MarketingLotus Development Corp., la firma número uno Microsoftware ha vendido tradicionalmente a sus clientes a través de una red de distribuidores distribuidor minorista. A principios de 1986, la compañía está considerando la opción de vender directamente a los grandes clientes corporativos. Se espera que los estudiantes para analizar los pros y los contras de tal cambio en la toma de sus decisiones.Starting at €8.20
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BOC Group: Ohmeda (B) (Spanish Version)
Moriarty, Rowland T., Jr.; Swartz, GordonCase HBS-509S17MarketingDiscute las acciones tomadas por el presidente de Ohmeda y los resultados de ventas de la compañía para los siguientes tres años.Starting at €5.74
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Becton Dickinson & Co.: VACUTAINER Systems Division (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Rangan, V. KasturiCase HBS-512S15MarketingPreocupaciones negociaciones entre los gerentes de división (BD) Vacutainer de Becton Dickinson (que fabrica y vende productos de extracción de sangre) y administradores de un grupo de compra del hospital general. Los cambios recientes en la industria del cuidado de la salud son el fondo para las negociaciones, que implican el intento del grupo de compra para negociar precios más bajos y los dos términos distintos de distribución con BD. El caso ...Starting at €8.20
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Karen Leary (C) (Spanish Version)
Hill, Linda A.; Elias, JaanCase HBS-403S07Leadership and People ManagementComplementa el caso (A).Starting at €5.74
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Karen Leary (B) (Spanish Version)
Hill, Linda A.; Elias, JaanCase HBS-403S06Leadership and People ManagementComplementa el caso (A).Starting at €5.74