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17 items were found using the following search criteria
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Morgan Components - Nota del intructor
Palencia, Luis; Fernández, AlbertTeaching Note CT-18Accounting and ControlEsta nota acompaña a la preparación del caso Morgan Components, C-730. Morgan Components es un caso de costes que aborda multiples temas, y es por ello de gran versatilidad. La nota aporta análisis y enfoques para utilizar el caso en diferentes programas y cursos.Starting at €0.00
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Escatsa: La decisión de Reino Unido y Hungría - Nota de instructor
Palencia, Luis; García Pont, CarlosTeaching Note ASNT-8Accounting and Control, MarketingEsta nota del instructor acompaña al caso Escatsa, que describe y plantea un dilema de expansión internacional de una empresa local española en dos países diferentes, y para dos clientes diferentes a la vez. La escasez de resursos plantea cuál de las dos operaciones es más adecuada, o incluso si es correcto acometer ambas a la vez.Starting at €0.00
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Grimoldi S.A.
Chaves, Federico; Sanz, Luis J.Case INCAE-27792FinanceEl caso Grimoldi es un ejercicio que ilustra los principios básicos de análisis de razones financieras. El caso fue diseñado para la sesión inicial del curso de Finanzas 1 en el programa de maestria regular y utiliza una metodología deductiva para que los estudiantes se vayan haciendo preguntas y a través de las mismas recorran los distintos tipos de razones (rentabilidad, apalancamiento, solvencia y liquidez) y los efectos que sobre la empresa h...Starting at €8.20
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Tamaño y despliegue de la fuerza de ventas
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-362MarketingLa fuerza de ventas es, para muchas empresas, el coste más importante de ir al mercado. Decisiones sobre su dimensión y asignación a territorios, productos o segmentos de clientes tienen un impacto determinante en ventas y beneficios. En un extremo, una empresa con pocos vendedores pierde oportunidades que serán aprovechadas por la competencia. En el otro, si hay demasiados vendedores, la empresa es poco eficiente y el coste de venta se dispara. ...Starting at €8.20
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Lentes multifocales de Eye Care: Información del Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCase E-128Marketing, Service and Operations ManagementEl lunes 12 de enero de 2009, El director médico de Buenavista acababa de llamar a Alejandro solicitando una oferta para 4.000 lentes multifocales DifraCare y 8.000 monofocales MonoCare. Después de meses de un cuidadoso trabajo de preparación, Alejandro Lanzagorta , Business Manager de Eye Care, empresa líder en el desarrollo y comercialización de productos ofálmicos, finalmente iba a lograr sentar a negociar al Dr Rud Mackay, director médico y ...Starting at €8.20
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Gas Natural: mejorando la rentabilidad de Servigas
Guitart, Iván; Rocha e Oliveira, PauloCase M-1234Marketing, Service and Operations ManagementMarta Muriel ha sido promocionada recientemente a directora de servicios residenciales con la tarea de mejorar la rentabilidad del servicio de mantenimiento domiciliario de la compañía, Servigas. Junto con su equipo evalúa cuatro propuestas que involucran tanto la reducción de costes como modificaciones en la calidad del servicio. Cada una de las acciones a seguir debe mantenerse en línea con los objetivos estratégicos de la compañía.Starting at €8.20
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Estrategias eficaces para reducir costes
Fernández, Albert; Velilla, ManuelTechnical Note CN-220Accounting and ControlSe presentan aspectos clave para una adecuada gestión de los costes, así como y reflexiones sobre acciones a llevar a cabo para reducir eficazmente los costes en determinadas áreas, como la de gastos de viaje, impagados, compras y logística, alquileres, servicios profesionales, etc. Se incide en la idea que no es adecuado reducir los costes porque sí y hay que reflexionar cuáles aportan valor y cuáles no. También en el hecho de que se pueden redu...Starting at €8.20
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Farmacia Vila Solé
Fernández, Albert; Palencia, LuisCase C-752Accounting and ControlLa farmacia ha de tomar tres decisiones en que se deben analizar los ingresos y costes diferenciales y discutir sobre si llevarlas a cabo o no. En concreto son la ampliación del local destinado al negocio de farmacia, una actividad promocional y la implantación de un sistema de incentivos en función de las ventas para los empleados de la farmacia.Starting at €8.20
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Farmacia Camino García
Fernández, Albert; Palencia, LuisCase C-750Accounting and ControlEl caso presenta la cuenta de resultados, el balance y la descripción de un negocio de farmacia. Los participantes deben anañlizar los estados contables utilizando, para ello, ratios financieros. Asimismo se presenta la posibilidad de tener descuentos por volumen de compras y descuentos pro pronto por parte de proveedores (distribuidores de productos de farmacia), lo cual permite discutir sobre la conveniencia de comprar a uno u otro proveedor....Starting at €8.20
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Eólica de Composites S. A.
Palencia, Luis; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-47Service and Operations ManagementUna compañía gana precipitadamente un sustancioso contrato, pero no tiene espacio en sus plantas actuales para ejecutarlo. En la búsqueda de lugar una nueva planta aparecen dos alternativas finales de posible ubicación, con costes parecidos pero situaciones muy distintas, cercana una de ellas a la política de desconcentración pero con escasez de personal cualificado y la otra contraria a dicha política. La explicitación, priorización y análisis d...Starting at €8.20