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141 items were found using the following search criteria
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Peter Green's First Day (Spanish version)
Matthews, John B., Jr.; Nash, Laura L.Case HBS-317S04Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityPeter Green, a new salesperson for Scott Carpets, learns firsthand that his largest account has always been given a discount based on falsified information and expects the same preferred treatment to continue. Peter's boss condones the discount. Peter must decide whether to pursue the order on these conditions and how to handle his already shattered relationship with his boss.Starting at €8.20
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Puritan Drug Co. (Spanish version)
Moriarty, Rowland T., Jr.Case HBS-519S09MarketingDavid Thomas takes his first sales management assignment and is faced with a sales rep revolt because of a possible territory reorganization. In addition, his sales division is performing well below the national average. Rewritten version of a case by R.Z. Sorenson.Starting at €8.20
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Dissension in the Ranks? (B) (Spanish version)
Simons, Robert L.Case HBS-109S07Leadership and People Managementhbsp.harvard.edu/jdotStarting at €5.74
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Power Dynamics in Organizations (Spanish version)
Hill, Linda A.Case HBS-403S12Leadership and People ManagementDesigned to introduce the concepts of power and power dynamics to students in the MBA second-year elective course Power and Influence. Defines "power" and "influence," and explores the role of power dynamics in managerial work and in the life of organizations. Combats popular notions that "power is evil" and that "power corrupts" by illustrating how power is necessary to bring about productive and creative resolutions to organizational conflict. ...Starting at €8.20
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Antar Automobile Company - Tercera Parte: Objetivos en Conflicto (Spanish version)
Alexander Mikalachki; Roy McLennanCase IVEY-9A95CS17Leadership and People ManagementUn gerente de proyectos del Departamento de Investigación de Operaciones de una compañía automotriz debe encontrar la forma más eficaz de redireccionar a su equipo de proyecto para poder cumplir con los plazos fijados por la Dirección y las expectativas en el diseño. Él ha estado supervisando el trabajo de tres jóvenes empleados por cinco meses, que se encontraban desarrollando una simulación de una línea de ensamble. Sin embargo, debido a que su...Starting at €8.20
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Antar Automobile Company - Primera Parte: el Proyecto de Automatizacion (Spanish version)
Alexander Mikalachki; Roy McLennanCase IVEY-9A95CS05Leadership and People ManagementUn gerente de proyectos del Departamento de Investigación de Operaciones de una compañía automotriz, debe encontrar la forma más eficaz de redireccionar a su equipo de proyecto para poder cumplir con los plazos fijados por la Dirección y las expectativas en el diseño. Él ha estado supervisando el trabajo de tres jóvenes empleados por cinco meses que se encontraban desarrollando una simulación de una línea de ensamble. Sin embargo, debido a que su...Starting at €8.20
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Antar Automobile Company - Segunda Parte: Objetivos del Equipo y Objetivos Individuales (Spanish version)
Alexander Mikalachki; Roy McLennanCase IVEY-9A95CS16Leadership and People ManagementUn gerente de proyectos del Departamento de Investigación de Operaciones de una compañía automotriz debe encontrar la forma más eficaz de redireccionar a su equipo de proyecto para poder cumplir con los plazos fijados por la Dirección y las expectativas en el diseño. Él ha estado supervisando el trabajo de tres jóvenes empleados por cinco meses, que se encontraban desarrollando una simulación de una línea de ensamble. Sin embargo, debido a que su...Starting at €8.20
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Coaching for Exceptional Performance Workshop - Market Development Manager: Kim Hughes (Spanish version)
Jane M. HowellCase IVEY-9B00CS08Leadership and People ManagementEl taller sobre cómo capacitar para lograr un desempeño excepcional (producto #9B00CS06) provee a los estudiantes de la oportunidad de reconocer y actuar sobre oportunidades informales para capacitar que ocurren durante el curso de las actividades diarias. El formato de esta serie de sesiones consiste en que los estudiantes y cada miembro de su equipo, a su vez, toma el rol de director de operaciones de una empresa de desarrollo de software que d...Starting at €8.20
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Tandem Brothers: The Cochrane Tree-plant (Spanish version)
James A. Erskine; Sam MoorcroftCase IVEY-9A95DS07Service and Operations ManagementUn supervisor de siembra de arboles debe decidir un plan de accion inmediato para hacer trabajar a los empleados en condiciones adversas. El supervisor ya ha gastado por gastos no presupuestados, por lo que cualquier retraso a esa altura podria ser desastroso. Para asegurarse que las obligaciones del contrato son cumplidas, el debe disenar un plan que mantendra a sus plantadores suficientemente motivados para finalizar el contrato.Starting at €8.20
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Coaching for Exceptional Performance Workshop - Telesales Supervisor: Kelsey Scott (Spanish version)
Jane M. HowellCase IVEY-9B00CS10Leadership and People ManagementEl taller sobre cómo capacitar para lograr un desempeño excepcional (producto #9B00CS06) provee a los estudiantes de la oportunidad de reconocer y actuar sobre oportunidades informales para capacitar que ocurren durante el curso de las actividades diarias. El formato de esta serie de sesiones consiste en que los estudiantes y cada miembro de su equipo, a su vez, toma el rol de director de operaciones de una empresa de desarrollo de software que d...Starting at €8.20