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Cinco estrategias para sumar en las negociaciones
Mehta, KandarpArticle ART-2273Entrepreneurship, Innovation and ChangeDe los pasillos del poder político a los consejos de administración, es fundamental saber manejar bien una negociación. En parte, el fracaso de muchas de ellas se debe a la incapacidad para poner sobre la mesa ofertas creativas e integradoras. La investigación existente muestra que esta habilidad es muy importante para cerrar un trato satisfactorio para ambas partes. Tras analizar 207 negociaciones diádicas realizadas durante un juego de rol, el ...Starting at €8.20
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El oficio de convencer
IESE InsightArticle ART-2319Knowledge and CommunicationAunque el lobbying no pasa por su mejor momento, es una actividad totalmente legítima. El abogado Wright H. Andrews y el europarlamentario Carlo Casini explican cómo persuadir sin perder la integridad, de forma que la gente escuche y cambie de parecer.Starting at €8.20
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Negociación: el poder de la escucha activa
IESE InsightArticle ART-2503Knowledge and CommunicationLa negociación es fundamental en cualquier actividad empresarial, ya sea en la interacción diaria con un cliente o en una fusión internacional de alto riesgo. Quedarse atrapado en un callejón sin salida puede tener un coste muy elevado. Richard Mullender, antiguo formador jefe de la National Crisis & Hostage Negotiation Unit de Scotland Yard, explica las habilidades interpersonales y de escucha necesarias para alcanzar un trato satisfactorio.Starting at €8.20
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IESE Insight. Número 22. Tercer trimestre 2014
IESE InsightMagazine REV-49Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Corporate Governance, Entrepreneurship, Innovation and Change, Marketing, StrategySi algo caracteriza a los emprendedores es su capacidad para visualizar oportunidades donde otros solo ven obstáculos insalvables, ya sea para poner en marcha un nuevo negocio o para reinventarlo. Pero existen muchas formas de emprender, como pone de manifiesto el dossier del nuevo número de IESE Insight. Mª Julia Prats, Marc Sosna y Sylwia Sysko-Romanczuk ilustran con la trayectoria de algunos emprendedores del Este de Europa cómo...Starting at €22.00
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Pasaporte al éxito global
IESE InsightArticle ART-2591Knowledge and Communication, Leadership and People Management, Marketing, StrategyY además: la visión del presidente de Time Warner sobre la neutralidad de Internet, el peso de la relación previa a la hora de negociar, las oportunidades del marketing digital local, claves al asumir un nuevo cargo, el atractivo de España para las empresas extranjeras, los riesgos del greenwashing y la mejor fórmula para corregir una injusticia laboral.Starting at €8.20