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Search results
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Carter & Wilson y Tamper
Perote J.; Pastor, AlfredoCase ASE-397EconomicsLa adquisición de una compañía por una multinacional es denunciada ante el Tribunal de Defensa de la Competencia. Motivo: exceso de poder de mercado. El caso plantea los argumentos que la compañía denunciada debe emplear en su defensa.Starting at €8.20
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Modelos bancarios, canales de distribución y estrategia comercial
Soley, JorgeTechnical Note FN-397FinanceStarting at €8.20
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Cuestionario para la autoevaluación de la calidad en la gestión de su propia unidad
Roure, Juan; Ener, HakanTechnical Note PN-397Service and Operations ManagementSe trata de un Cuestionario práctico para facilitar la autoevaluación, según los criterios del Modelo EFQM de Calidad de Gestión, de las prácticas de gestión que se llevan a cabo en una Unidad.Starting at €8.20
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Álex López and Irene Fariñas: Where do I go from here
Las Heras, MireiaCase DPO-397-ELeadership and People ManagementThis case presents the professional decisions facing Álex López, a sales manager at a large company, and his wife, Irene Fariñas. Irene has decided to leave her corporate career working at prestigious international companies (Inditex and Benetton) to start a training consultancy firm in the textile industry. Her decision is motivated by her professional situation - which involved a lot of travelling and high levels of stress - and by her family ...Starting at €8.20
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Introducción a las decisiones en la dirección comercial
Segarra, José AntonioTechnical Note MN-397Marketing, Service and Operations ManagementLa presente nota técnica de apoyo para cursos introductorios a la dirección comercial analiza las decisiones fundamentales que deben tomarse en dicho ámbito. La selección de los clientes, el diseño de la propuesta de valor y los medios que hay que desplegar para acceder al mercado constituyen su hilo conductor y, en ella, se describe brevemente el sistema comercial compuesto por las compañías, los clientes, los canales y los competidores. Finalm...Starting at €8.20
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Alex López e Irene Fariñas: ¿Y yo hacia dónde tiro?
Las Heras, MireiaCase DPO-397Leadership and People ManagementEl presente caso recoge las decisiones en el ámbito profesional de Álex López, un director de ventas nacional de una gran empresa, y de su esposa, Irene Fariñas. Irene ha decidido abandonar su carrera corporativa en empresas de prestigio internacional (Inditex y Benetton) para iniciar su andadura en una consultoría de formación del sector textil, decisión motivada por su situación profesional -que implicaba viajar mucho y un alto grado de estrés-...Starting at €8.20
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2014 Showed Character Is as Important as Talent
Gerard SeijtsArticle IVEY-9B15TA03-ELeadership and People ManagementCharacter has often been described as the difference-maker in sports, business and life. The importance of character in the workplace, especially leader character, has proved all too easy to forget in recent years. Events in 2014 involving Toronto Mayor Rob Ford, radio broadcaster Jian Ghomeshi and NFL running back Ray Rice helped demonstrate the important role that character plays in the success and failure of organizations. As this article stat...Starting at €8.20
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Kahrvinger AS
de Santiago, RafaelCase AD-326-EFinance, Service and Operations ManagementThe case deals with the notions of Cash Flow, Depreciation, and Working Capital. By looking at a simple investment project, the case is designed to go through the notions of Cash Flow and Net Present Value. It raises the issue of how to deal with the depreaciation, as wel as the Working Capital.Starting at €8.20
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El arte de formar pares de ases
Vollmann, Thomas; Cordon, CarlosArticle ART-1534Service and Operations Management, Strategy"El poder del dos" es un proceso eficaz para convertir las relaciones tradicionales entre proveedores y clientes en colaboraciones óptimas. Para empezar se ha de gestionar los factores que impulsan la relación, no los resultados. En lugar del método de compras clásico, basado en la reducción de costes y la negociación agresiva, funcionaría mejor si las empresas identificaran a sus socios clave -los llamados "pares de ases"- y se centraran después...Starting at €8.20