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Resultados de búsqueda
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Vicarsa (A): Arreglando un error en la venta
Torres, Óscar; Palencia, LuisCaso ASN-36Servicios y operacionesUn agente de ventas ve cómo lo que podía haber sido un importante contrato corre peligro de cancelarse debido a la precipitación en intentar cerrar una venta relacionada. El análisis del proceso de la venta y la identificación de los errores es la base para proponer soluciones. La información con la que se cuenta es limitada, y eso debe tenerse en cuenta en la discusión.Desde 8,20 €
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Vicarsa (A): What Went Wrong with the Sale
Torres, Óscar; Palencia, LuisCaso ASN-36-EServicios y operacionesA sales representative sees what could have been an important contract running the risk of being cancelled due to the rush to try to close a related sale. The analysis of the sales process and the identification of the mistakes made provide the basis for proposing a solution. The information available is limited, and this should be taken into account during the discussion.Desde 8,20 €
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IESE Insight. Issue 36. First Quarter 2018
IESE InsightRevista REV-77-EConocimiento y comunicación, Dirección estratégica, Gobierno corporativo, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingThe resources you need may lie outside your firm. Before stepping out, know what it takes to make alliances work. Africa Ariño and Rafael Andreu use the case of a healthcare alliance to show how partners can better coordinate their activities to improve their joint performance. Jeffrey J. Reuer and Shivaram V. Devarakonda discuss when it may be appropriate to set up a steering committee in non-equity alliances. Solon Moreira sees three necessary ...Desde 22,00 €
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IESE Insight. Número 36. Primer trimestre 2018
IESE InsightRevista REV-77Conocimiento y comunicación, Dirección estratégica, Gobierno corporativo, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingLos recursos que necesitas pueden estar fuera de tu empresa. Antes de salir a buscarlos, descubre aquello que necesitas para que las alianzas funcionen. África Ariño y Rafael Andreu sintetizan los componentes "micro" que constituyen la base de la coordinación que permite que los participantes ajusten y orquesten mejor sus actividades conjuntas sin perder conocimiento importante por el camino. Jeffrey Reuer y Shivaram Devarakonda analizan cuándo e...Desde 22,00 €
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Growing Like a Weed in a Mature Industry: The $36 Billion Merger
Philip Davidson; Astrid EcksteinCaso IVEY-W29959-EDirección estratégicaOn Monday, September 12, 2016, the president and chief executive officer (CEO) of Agrium Incorporated announced a merger of equals: to combine Agrium with Potash Corporation of Saskatchewan (PotashCorp). Agrium, based in Calgary, Alberta, and PotashCorp, based in Saskatoon, Saskatchewan, were Canadian neighbours and direct competitors in the fertilizer industry. The two companies were structured differently, with Agrium having a strong focus on t...Desde 8,20 €
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Growing Like a Weed in a Mature Industry: The $36 Billion Merger - Teaching Note
Philip Davidson; Astrid EcksteinNota del Instructor IVEY-W29960-EDirección estratégicaTeaching note for product W29959.Desde 0,00 €
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Y ahora, ¿qué hacemos?: Tensiones en la dirección de IASoft
García Pont, Carlos; Palencia, LuisCaso ASN-97Análisis de decisionesIASoft, fundada en marzo del 2001 por tres buenos técnicos de distintas procedencias, se dedicaba al diseño y suministro de soluciones informáticas de automatización para instalaciones industriales. Los tres socios vieron una buena oportunidad de mercado en los desarrollos a medida y las adaptaciones de alta calidad de programas estándar para clientes sofisticados. Por su parte, el director comercial de IASoft, que ya había cumplido los 50 años,...Desde 8,20 €
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El club
Sabrià, FredericCaso ASN-76Análisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personasEn un club de golf de Madrid se modifica el sistema de cobro de los servicios de peluquería. Una medida aparentemente inocente hace rápidamente emerger una multitud de aspectos relacionados con los sistemas de control, motivación y ética. Este caso es el antiguo "El Club" ASN-12 del mismo autor.Desde 8,20 €
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Costa Valente
Gómez Pajares, Alberto; Urrutia, Josu; Palencia, LuisCaso ASN-72Dirección estratégica, Iniciativa emprendedoraA un empresario afincado en Barcelona y dedicado al sector textil (venta de camisetas a patrocinadores) se le presenta la oportunidad de comprar una pequeña compañía de fabricación de productos textiles en Guimarães (Portugal).Ha de decidir si asume o no dicho proyecto. El análisis que realiza incluye el estudio de la cadena de valor y de la posibilidad de externalizar una parte del negocio, así como el planteamiento de la integración en el negoc...Desde 8,20 €
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Análisis de situaciones de negocio (ASN): El proceso de seis fases
García Pont, CarlosSesión Interactiva MNO-1Análisis de decisionesComprender por qué los problemas que tiene que resolver el directivo son diferentes a los de otros profesionales, entender que el directivo necesita formación, más que enseñanza, y cómo puede proporcionársele.