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Resultados de búsqueda
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María la Ingeniera (C)
Chinchilla, Nuria; Jiménez, EstherCaso DPO-362Conocimiento y comunicación, Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Liderazgo y Dirección de personasMaría llega a ocupar un puesto de alta responsabilidad. Las largas horas de trabajo y sus habilidades comunicativas le permiten conciliar su trayectoria profesional y personal, lo que la ha llevado, a lo largo del tiempo, a superar con éxito todo tipo de conflictos y tomar las decisiones más adecuadas.Desde 5,74 €
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Gestión de riesgos de tipos de cambio
Faus, Josep; Rahnema Alavi, AhmadNota técnica FN-362FinanzasEl propósito de esta nota es resumir las ideas fundamentales sobre los distintos tipos de riesgos de tipos de cambio a los que se enfrentan las empresas, tengan o no una actividad internacional que represente trabajar en divisas distintas de la moneda de origen. La nota clasifica dichas ideas, empezando por las más generales y terminando por las más específicas, en tres secciones que tratan, respectivamente, de: ? Los riesgos y sus orígenes ? Exp...Desde 8,20 €
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Comentarios al sector del seguro y su respuesta empresarial ante la crisis de los noventa
Dionis, Lorenzo; Moreno, Francisco JavierNota técnica PN-362Servicios y operacionesEsta nota técnica nos expone los desequilibrios acontecidos en el sector del seguro durante el trienio 1990-1993, así como las medidas más características que han adoptado las empresas del sector para hacer frente a la crisis.Desde 8,20 €
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Tamaño y despliegue de la fuerza de ventas
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Nota técnica MN-362MarketingLa fuerza de ventas es, para muchas empresas, el coste más importante de ir al mercado. Decisiones sobre su dimensión y asignación a territorios, productos o segmentos de clientes tienen un impacto determinante en ventas y beneficios. En un extremo, una empresa con pocos vendedores pierde oportunidades que serán aprovechadas por la competencia. En el otro, si hay demasiados vendedores, la empresa es poco eficiente y el coste de venta se dispara. ...Desde 8,20 €
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Fusión Química (A)
Ariño, Miguel Angel; Sabrià, FredericCaso AD-362Análisis de decisionesDía tras día, Química del Vallés se encuentra ante la decisión de cuántos litros de piriclamato producir para su venta diaria a la filial española de IQI (una multinacional inglesa). Los bidones de piriclamato que no sean demandados por la multinacional deben ser desechados, ya que se trata de un compuesto químico altamente inestable. Posteriormente, Química del Vallés es adquirida por IQI, lo que hace razonable suponer que la política de producc...Desde 8,20 €
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Sales Force Size and Deployment
Villanueva, Julian; Muñoz-Cobo D.Nota técnica MN-362-EMarketingFor many companies, the biggest cost in bringing products to market is the sales force. Decisions about the size of the sales force and how salespeople are allocated to territories, products or customer segments can have a decisive impact on sales and profits. A company that has too few salespeople will miss opportunities, which will be seized by competitors, while a company that has too many salespeople will be inefficient and burdened by sellin...Desde 8,20 €
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Chemical Fusion (A)
Ariño, Miguel Angel; Sabrià, FredericCaso AD-362-EAnálisis de decisionesDay after day, Química del Vallès is faced with the decision of how many liters of pyriclamate to produce for daily sale to the Spanish subsidiary of IQI, an English multinational. The drums of pyriclamate that are not required by the multinational should be discarded since it is a highly unstable chemical compound. Later, Química del Vallès is acquired by IQI, which makes it reasonable to assume that the production policy must be changed to obta...Desde 8,20 €
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Fábrica de Chocolates Maru, S.A.
Pancorvo, JorgeCaso PAD-P-C-362Servicios y operacionesTras la exitosa puesta en marcha de una planta de elaboración de chocolates y confitados, los ejecutivos comienzan a sentir la presión del esfuerzo comercial que se traduce con un incremento importante de la demanda. ¿Cómo obtener el máximo provecho de la planta fabril? ¿Cómo determinar la capacidad instalada? El caso se enfoca decididamente en el estudio de un proceso manufacturero que en función de la mezcla de productos solicitados por el...Desde 8,20 €
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Luis Arrese (C): vacaciones
Gay, Francisco; Ribera, Alberto; Pin Arboledas, José RamónCaso DPO-803Liderazgo y Dirección de personasSe relatan algunos episodios que reflejan el impacto de la carrera profesional de Luis en su familia. Sustituye al DPO-65 Fernando Ruiz (C): algunas cuestiones familiares.Desde 5,74 €
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Relaciones entre colegas (B)
Ribera, AlbertoCaso DPO-87Liderazgo y Dirección de personasContinuación del caso DPO-86 Relaciones entre colegas (A): consejos que Jorge, antiguo jefe, da a Pablo sobre el problema planteado con una colega.Desde 5,74 €