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Search results
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Tecnosa
Gómez, SandalioCase DPO-412Leadership and People ManagementTras tres años consecutivos de pérdidas, Tecnosa, empresa fabricante de componentes para motores de vehículos agrícolas, se enfrentaba, en febrero de 2017, a la negociación del nuevo convenio, al agotarse la vigencia del existente el 31 de diciembre anterior. La representación de la dirección de la compañía había aceptado la solicitud de reducción de la jornada semanal a 37 horas planteada por la representación sindical, siempre que se mantuviera...Starting at €8.20
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Banca en Europa: Una introducción, La
Marcé I.; Santomá, JavierTechnical Note FN-412FinanceEste documento sirve de introducción a los principales cambios y tendencias que se están produciendo en el sector bancario en Europa. Incorpora tambíen datos y estadísticas por países que facilitan un análisi comparativo de los mismos.Al sector bancario español se le dedica una mayor extensión.Starting at €8.20
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeTechnical Note MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Starting at €8.20
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The U.S. Economy at the Turn of the Century
Argandoña, AntonioCase ASE-412-EEconomicsThis case explains the evolution of the U.S. economy from the late 1970s, when the speculative bubble was just starting to grow. This bubble led to sharp increases in stock market prices and a generalized financial euphoria. The facts are given to enable analysis of the causes and effects of this bubble, and also the events that led it to burst, plunging the economy into the 2001 recession. The case includes information about the following years,...Starting at €8.20
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeTechnical Note MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Starting at €8.20
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La economía norteamericana en el cambio de siglo
Argandoña, AntonioCase ASE-412EconomicsSe explica la evolución de la economía norteamericana desde finales de los años setenta, cuando se estaba iniciando la burbuja especulativa que se manifestó en la fuerte subida de las cotizaciones bursátiles y en la euforia económica generalizada. Se presentan los hechos que permiten analizar las causas y efectos de esa burbuja, así como los que dieron lugar a la explosión de la misma y la recesión de 2001. El caso incluye información de los años...Starting at €8.20
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Luis Arrese (C): vacaciones
Gay, Francisco; Ribera, Alberto; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-803Leadership and People ManagementSe relatan algunos episodios que reflejan el impacto de la carrera profesional de Luis en su familia. Sustituye al DPO-65 Fernando Ruiz (C): algunas cuestiones familiares.Starting at €5.74
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Relaciones entre colegas (B)
Ribera, AlbertoCase DPO-87Leadership and People ManagementContinuación del caso DPO-86 Relaciones entre colegas (A): consejos que Jorge, antiguo jefe, da a Pablo sobre el problema planteado con una colega.Starting at €5.74
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"Coaching" at Banco Ganadero-BBVA (A)
Pin Arboledas, José Ramón; Cardona Soriano, Pablo; Susaeta Erburu, Lourdes; Serrano, GermánCase DPO-143-ELeadership and People ManagementMerged and revised version of cases DPO-34-E and DPO-35-E Coaching at Banco Azucarero de Cali (BAC) (A and B). DPO-34 This case presents two complementary themes: the management by competencies interview and management coaching. The case is set in a bank. In case (A) the area director undergoes his first 180º evaluation, and has to make a self-assessment. His results and the pasive role of his own coach are discussed. DPO-35 In Case (B), the ar...Starting at €8.20
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"Coaching" at Banco Ganadero-BBVA (A) (Portuguese Version, Portugal)
Pin Arboledas, José Ramón; Cardona Soriano, Pablo; Susaeta Erburu, Lourdes; Serrano, GermánCase DPO-143-PPLeadership and People ManagementMerged and revised version of cases DPO-34-E and DPO-35-E Coaching at Banco Azucarero de Cali (BAC) (A and B). DPO-34 This case presents two complementary themes: the management by competencies interview and management coaching. The case is set in a bank. In case (A) the area director undergoes his first 180º evaluation, and has to make a self-assessment. His results and the pasive role of his own coach are discussed. DPO-35 In Case (B), the ar...Starting at €8.20