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«Food Service»: El auge de la comida fuera del hogar
Farrán, Juan; Llopis, JaumeNota técnica MN-210MarketingSe analiza la importancia del «food service» -consumo de alimentación y bebidas fuera del hogar- en España, comparando su evolución con la de otros países, así como los problemas y necesidades del sector, poniendo de manifiesto diversos temas de reflexión para el fabricante de productos alimentarios y planteando posibles soluciones para mejor adecuar al consumidor y al canal los productos que elaboran.Desde 8,20 €
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
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Compañía Minera Andec
Agell, PereCaso AD-210Análisis de decisiones, EconomíaAndec es una compañía minera que se encuentra ante la decisión de hacer uso o no de la opción de compra que tiene sobre unos terrenos en los que hay un yacimiento de magnetita, pues el plazo de dicha opción expira dentro de un par de meses. No se conoce exactamente la riqueza en magnetita del yacimiento, pero uno de los geólogos de la compañía conoce bien el terreno y tiene experiencia suficiente para dar una valoración subjetiva.Desde 8,20 €
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteNota técnica MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Desde 8,20 €
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Las opciones en divisas
Suárez, José LuisNota técnica FN-210FinanzasDescribe las opciones en divisas, los mercados en que se ofrecen y su utilización para la gestión del riesgo de cambio y para la especulación. Se hace referencia al caso español.Desde 8,20 €
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Tramsa Mobility on the Ropes: Dealing with a Cyberattack (C) (Portuguese Version, Brazil)
Valor Sabatier, Josep; Zamora, Javier; Jesus Pérez Balaguer; Sastre Boquet, IsaacCaso SI-210-PBLiderazgo y Dirección de personas, Tecnologías de la informaciónIn summer 2020, Tramsa Mobility, a Spanish transportation carrier that operated several concession contracts from the administration, was victim of a ransomware attack that seriously threatened the ability of the company to operate the thousands of buses that gave service to some of the largest cities in the country. The case, broken up in three different parts, describes how the company dealt with the crisis, with new challenges and difficultie...Desde 5,74 €
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GHD España: Fuerza de ventas y canales comerciales
Camacho Baena, JMCaso IIST-MI-210MarketingLa filial española de GHD, empresa líder mundial en el mercado de herramientas profesionales para el arreglo del pelo (stylers - planchas), se enfrentaba a diversos retos comerciales que comenzaron con la decisión de digitalizar su fuerza de ventas en el año 2011 en vez de incrementar el número de vendedores, que era lo que había generado el éxito pasado. Además, la empresa comenzó a experimentar que su clientela tradicional (salones de peluquerí...Desde 8,20 €
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Dummet (D): La decisión final
Bonnalgue, Axel; Stein, Guido; Pin Arboledas, José RamónCaso DPO-210Liderazgo y Dirección de personasFlanqueado por sus seis directores, Robert bajó a la fábrica y se dirigió a la nave donde se concentraban los cien operarios y los encontró en las líneas de producción charlando tranquilamente. A la llegada del equipo de dirección, los operarios empezaron a gritar, silbar y hacer ruido con herramientas. Se dio la orden a los operarios de desalojar la primera línea de montaje.Desde 5,74 €
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Tramsa Mobility en dificultades: enfrentándose a un ciberataque (C)
Valor Sabatier, Josep; Zamora, Javier; Jesus Pérez Balaguer; Sastre Boquet, IsaacCaso SI-210Liderazgo y Dirección de personas, Tecnologías de la informaciónEn verano de 2020, Tramsa Mobility, un transportista español que operaba varias concesiones de las administraciones públicas, fue víctima de un ataque de ransomware que amenazó seriamente la capacidad de la empresa para operar los miles de autobuses que daban servicio a algunas de las ciudades más grandes del país. El caso está dividido en tres subcasos, y describe cómo la empresa enfrentó la crisis, mostrando desafíos y dificultades distintas en...Desde 5,74 €
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeNota técnica MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Desde 8,20 €