Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
La retribución de los equipos de venta
Renart, Lluís G.Nota técnica MN-353MarketingEsta nota técnica empieza analizando el contexto económico actual y las tendencias observadas en la dirección de equipos comerciales, tales como la "atomización de roles de venta" y la necesidad de reajuste casi permanente en los sistemas de retribución de vendedores. A continuación detalla las siete etapas del proceso de fijación de un sistema de retribución de vendedores. Y finalmente, termina aportando un conjunto de datos sobre cómo actúan re...Desde 8,20 €
-
Sales Force Compensation
Renart, Lluís G.Nota técnica MN-353-EMarketingThis technical note starts by analyzing the current economic context and trends in sales team management, such as the "atomization of sales roles" and the need for almost permanent readjustment of salespeople's compensation. It then describes the seven stages in creating a pay system for sales staff. Lastly, it provides data on how Spanish companies actually pay their salespeople. The data come from surveys carried out by Professors Cosimo Chiesa...Desde 8,20 €
-
Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
-
El proceso de dirección: organizar la convivencia en la empresa
Lucas Tomás, J. L.Nota técnica DGN-353Dirección estratégicaDesarrolla el concepto de organizar la convivencia como parte del proceso de dirección, presenetando un enfoque de esta tarea directiva, identificando su contenido y estableciendo un esquema sobre los procedimientos de avance.Desde 8,20 €
-
Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteNota técnica MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Desde 8,20 €
-
Seat en 1990
Canals, Jordi; Davila, AntonioCaso ASE-353EconomíaEste caso permite la dicusión de la integración de Seat en el grupo Volkswagen, de las opciones de expansión de la capacidad de producción de Seat en 1990 y de los planes estratégicos de Seat. El caso permite el analisis de estas cuestiones tanto desde el punto de vista de Seat como de Volkswagen.Desde 8,20 €
-
Gestión de la tesorería en la empresa, La
Prat Mora, LluísNota técnica FN-353FinanzasSe describen los conceptos básicos de Cash Management: Float, Fecha valor, posición y Tesorería cero, así como las responsabilidades del tesorero dentro de la empresa.Desde 8,20 €
-
Abbey Road Studios (A)
García-Castro, RobertoCaso AD-353Análisis de decisionesEl presente caso analiza el valor de opción de invertir en la producción y comercialización del segundo disco de un determinado artista. Se explican brevemente algunos datos reales de la industria de la música, en concreto, sobre la distribución digital, la aparición de nuevos modelos de negocio y la transformación que han experimentado los clásicos estudios de grabación.Desde 8,20 €
-
-
Elecsesa (A)
Gómez-Llera García-Nava, Germán; Pin Arboledas, José RamónCaso FH-353Liderazgo y Dirección de personasJosé Luis Ribelles, director general, miembro del Consejo de Dirección e hijo del presidente de Elecsesa presenta un informe a fin de diseñar un nuevo sistema de retribución de los directivos de una empresa.Desde 8,20 €