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Sales Force Compensation
Renart, Lluís G.Technical Note MN-353-EMarketingThis technical note starts by analyzing the current economic context and trends in sales team management, such as the "atomization of sales roles" and the need for almost permanent readjustment of salespeople's compensation. It then describes the seven stages in creating a pay system for sales staff. Lastly, it provides data on how Spanish companies actually pay their salespeople. The data come from surveys carried out by Professors Cosimo Chiesa...Starting at €8.20
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La retribución de los equipos de venta
Renart, Lluís G.Technical Note MN-353MarketingEsta nota técnica empieza analizando el contexto económico actual y las tendencias observadas en la dirección de equipos comerciales, tales como la "atomización de roles de venta" y la necesidad de reajuste casi permanente en los sistemas de retribución de vendedores. A continuación detalla las siete etapas del proceso de fijación de un sistema de retribución de vendedores. Y finalmente, termina aportando un conjunto de datos sobre cómo actúan re...Starting at €8.20
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E-Public Relations
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Balmaseda, CarmenTechnical Note MN-402MarketingEl concepto de relaciones públicas digitales es relativamente reciente y se define como el uso estratégico y planeado de herramientas y tecnologías basadas en Internet y en los nuevos medios, para construir y mantener un diálogo (comunicación bidireccional) entre la organización y sus públicos. La función de las relaciones públicas (RR. PP.), tal y como la conocíamos, se enfrenta a un nuevo desafío: adaptarse adecuadamente a las nuevas exigencia...Starting at €8.20
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Concepto, clasificación e importancia de los servicios
Farrán, Juan; Papi M.Technical Note MN-232MarketingSe hace un análisis de los servicios a la producción y a los consumidores en la CEE. Su influencia en el empleo y la productividad.Starting at €8.20
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Problemática comercial de una organización de venta directa, indirecta y mixta
Chiesa, Cosimo; Duró, E.Technical Note MN-254MarketingPartiendo de un somero análisis de la acción de venta se comparan las ventajas e inconvenientes de una organización de venta directa con las de una indirecta.Starting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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El proceso de dirección: organizar la convivencia en la empresa
Lucas Tomás, J. L.Technical Note DGN-353StrategyDesarrolla el concepto de organizar la convivencia como parte del proceso de dirección, presenetando un enfoque de esta tarea directiva, identificando su contenido y estableciendo un esquema sobre los procedimientos de avance.Starting at €8.20
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Seat en 1990
Canals, Jordi; Davila, AntonioCase ASE-353EconomicsEste caso permite la dicusión de la integración de Seat en el grupo Volkswagen, de las opciones de expansión de la capacidad de producción de Seat en 1990 y de los planes estratégicos de Seat. El caso permite el analisis de estas cuestiones tanto desde el punto de vista de Seat como de Volkswagen.Starting at €8.20
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Counterfeits and E-Commerce: Why Even Build It?
Mani, Vidya; Thomas, Doug; Maiden, Stephen E.Case DARDEN-OM-1753-EService and Operations ManagementThis public-sourced case set in early 2021 examines the role counterfeiting has come to play in e-commerce, specifically at Amazon, which represents over one-third of the US online market. The case's protagonist is Amy Vega, who, along with Jason Larson, has cofounded a humidity-detection-device company with a product called the Hygro. Vega and Larson hope to sell the Hygro on leading e-commerce sites such as Amazon. But should they? Vega's res...Starting at €8.20
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteTechnical Note MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Starting at €8.20