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La dirección de la fuerza de ventas
Chiesa, CosimoNota técnica MN-358Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn esta nota técnica se pretende reflexionar sobre la importancia de establecer un nuevo proceso comercial en las empresas basado en atraer, vender, satisfacer y fidelizar y cuáles son las áreas de responsabilidad que debe asumir el nuevo director de ventas para conseguir un oportuno diseño de la fuerza de ventas, una moderna y eficaz dirección de la misma y una adecuada motivación de todo el equipo.Desde 8,20 €
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Fondos de inversión
Soley, JorgeNota técnica FN-358FinanzasEsta nota estudia las características de la inversión colectiva, separando las de carácter financiero de las no financieras, como son los fondos de inversión inmobiliaria. Se estudia la tipología de los fondos mobiliarios de carácter financiero: FIM, FIAMM y FONDTESORO. Se analiza su marco legal, fiscal así como los organismos de supervisión. Se pone especial hincapié en los balances y cuentas de pérdidas y ganancias de las gestoras de las instit...Desde 8,20 €
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteNota técnica MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Desde 8,20 €
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Comentarios al sector turístico y su respuesta empresarial ante la crisis de los noventa
Dionis, Lorenzo; Moreno, Francisco JavierNota técnica PN-358Servicios y operacionesEsta nota técnica nos expone los distintos desequilibrios acontecidos en el sector turístico en general durante el trienio 1990-1993. Posteriormente, se expone la situación del sector de hostelería, agencias de viajes y transporte aéreo en 1992-1993, y se hace referencia a las medidas aplicadas por las empresas de este sector para superar los desequilibrios antes mencionados.Desde 8,20 €
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Comexsa - Comercialización de Exterior, S.A.
Farrán, Juan; García, EduardoCaso M-358MarketingDesde 8,20 €
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Mutual Funds
Soley, JorgeNota técnica FN-358-EFinanzasThis note describes the main features of collective investment institutions, distinguishing between the financial and the non-financial variety such as real estate funds. The different types of securities investment funds are introduced: FIM, FIAMM and government bond funds. Their legal framework, tax treatment and supervisory bodies are discussed. Special attention is given to the balance sheets and income statements of the collective investment...Desde 8,20 €
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Criterios de decisión de un inversor: Warren Buffett
Stein, Guido; García de Santos, TeresaNota técnica DPON-358Análisis de decisiones, Conocimiento y comunicación, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas, Servicios y operacionesEsta nota técnica subraya el papel de los criterios en la toma de decisiones. Según el Diccionario de la Lengua de la Real Academia Española, la primera acepción de criterio es la de "norma para conocer la verdad"; en una segunda acepción, se indica "juicio o discernimiento" y, entre sus sinónimos, se encuentran "cordura" y "sensatez". El objetivo es dar a conocer los criterios de decisión que, durante décadas y décadas, ha ido puliendo Warren Bu...Desde 8,20 €
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Abbey Road Studios (B)
García-Castro, RobertoCaso AD-358Análisis de decisionesEl presente caso analiza el valor de opción de invertir en la producción y comercialización del segundo disco de un determinado artista. Se explican brevemente algunos datos reales de la industria de la música, en concreto, sobre la distribución digital, la aparición de nuevos modelos de negocio y la transformación que han experimentado los clásicos estudios de grabación.Desde 5,74 €
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Ana Llopis (C): una carrera hacia la cima
Jiménez, Esther; Chinchilla, NuriaCaso DPO-358Dirección estratégica, Gobierno corporativo, Iniciativa emprendedoraAna Llopis, a lo largo de los años, va tomando decisiones en diferentes momentos de su trayectoria profesional y personal. Su buen hacer y sus buenas relaciones con los headhunters la ayudan a abrir puertas hasta llegar a la presidencia del Consejo de DIA.Desde 5,74 €