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Fuentes externas del valor de la marca
de Toro, Juan Manuel; Mira, Marta; Pérez Castro, CarlosNota técnica MN-365MarketingLas fuentes externas de valor de la marca son aquellas que sin pertenecer o ser parte de la misma, la condicionan y ayudan a configurarla de una forma muy importante. Estas fuentes son: el producto, el precio, la segmentación del mercado, la comunicación comercial, el canal de distribución y la red de ventas. En esta nota se desarrolla cómo afecta al valor de la marca la gestión de estas fuentas externas.Desde 8,20 €
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
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Conceptos elementales sobre opciones
Fernández, PabloNota técnica FN-365FinanzasUna opción es un contrato que proporciona a su poseedor (el comprador) el derecho (no la obligación) a comprar (opción de compra) o vender (opción de venta) una cantidad de activos, a un precio establecido, en una fecha determinada. El tipo y número de activos, el precio de ejecución del contrato y la fecha hasta la que el contrato tiene validez son las características fundamentales de la opción. En primer lugar nos centraremos en las opciones so...Desde 8,20 €
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El diseño de una garantía
Ribera, Jaume; Rosenmöller, MagdaNota técnica PN-365Servicios y operacionesSe describe un enfoque para el desarrollo de garantías en servicios. Se empieza definiendo los atributos de excelencia en el servicio ?para esto se presentan tres posibles métodos? y a continuación se dan una serie de indicaciones para la definición de la garantía, utilizando una clasificación de los atributos de excelencia en las dimensiones de control, habilidad e importancia. (Also available in English).Desde 8,20 €
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Designing a Service Guarantee
Ribera, Jaume; Rosenmöller, MagdaNota técnica PN-365-EServicios y operacionesDesde 8,20 €
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteNota técnica MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Desde 8,20 €
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Pernod Ricard: el reto del crecimiento
Stein, Guido; Ortiz, Alberto; De La Vega, MelanieCaso DPO-365Dirección estratégica, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEl caso describe la llegada de un nuevo Presidente-Director General a la filial de Pernod-Ricard (PR) en España y Portugal, Eric Laborde, y los retos que ha de afrontar en 2013. Se aporta información histórica del Grupo, y se concreta en relación a España. Se profundiza en aspectos estratégicos, comerciales, financieros, de producción, de marketing, de recursos humanos, y también culturales, de valores, estilos de dirección de los miembros del CO...Desde 8,20 €
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeNota técnica MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Desde 8,20 €
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Grupo Campari. Brindando juntos por la vida (Resumido)
Reina Paniagua, R.; García de Castro, A.; Marino, V.Caso IIST-DGI-365Gobierno corporativoEl Grupo Campari era un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con más de 50 marcas premium y super premium, en más de 190 mercados en todo el mundo y lider en Europa y América. El modelo de negocio de Campari se basaba en mantener un crecimiento constante de las marcas prioritarias globales y regionales para mejorar el margen, desarrollar la presencia del grupo en mercados de alto potencial y reducir los costes...Desde 8,20 €
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeNota técnica MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Desde 8,20 €