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Reflexiones sobre la venta a grandes clientes
Vila, VictorianoTechnical Note MN-367MarketingEn el curso de las últimas décadas ha ido cambiando el área a la que se daba más importancia en las empresas. Producción, finanzas, marketing, investigación y desarrollo, etc., se han ido alternado en la preferencia de criterios para establecer comparaciones. Ahora, todo el mundo admite que el activo más importante que tienen las empresas son sus clientes. Frases como ¿el valor de una empresa es lo que valen sus clientes¿ o ¿la empresa es tan bue...Starting at €8.20
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Thoughts on Selling to Large Customers (Portuguese Version, Brazil)
Vila, VictorianoTechnical Note MN-367-PBMarketingIn recent decades, the area considered most important by companies has changed. When making comparisons, criteria have varied when assessing the importance of production, finance, marketing and R&D, among others. Now everyone acknowledges that a company's most important asset is its customers. Ideas such as "A company's value depends on the value of its customers" and "A company is as good or bad as its customers perceive it to be" are no longer ...Starting at €8.20
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Bundesautobahnen Group
de Santiago, Rafael; García Centenera, Iñigo; Izquierdo, DavidCase AD-367-EDecision AnalysisBundesautobahnen Group, a German construction company, has won a public tender to build (the first stretch of) a freewayan expressway between Berlin and Bremen, with a budget of 170 million of euros. The company neededs to optimize the costs, matching the estimates offered in the tender and improving the project's margin. One of the most important stages was the optimization of the earthwork along the route.Starting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Introducción a los swaps
Martínez Abascal, Eduardo; O'Reilly T.Technical Note FN-367FinanceConcepto de "swap". Cómo funciona. Diferentes clases de "swaps". Volúmenes comerciados en "swaps". Usos de los mismos. La nota es muy elemental y fácil, pues ilustra con ejemplos los conceptos.Starting at €8.20
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An Introduction to Swaps
Martínez Abascal, Eduardo; O'Reilly T.Technical Note FN-367-EFinanceConcept of swap. How it works. Different kinds of swaps. Volumes traded in swaps. Uses of swaps. The note is very elemental and easy; it provides examples to follow the exposition of concepts.Starting at €8.20
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteTechnical Note MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Starting at €8.20
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Políticas de inventario. El simulador de O Noso Lar
Ribera, JaumeTechnical Note PN-367Service and Operations ManagementStarting at €8.20
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Reinvención e impacto (B): herencia para una gestión innovadora: El caso del Instituto de Seguridad Pública de Cataluña
Yera, Trinidad; Aymerich Rocavert, Nuria; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-367Innovation and Change, Leadership and People ManagementEl Instituto de Seguridad Pública de Cataluña (ISPC) era una organización centrada en la gestión de cursos. Proveniente del sector privado, la nueva directora consideraba que, según lo hablado con el consejero de Interior de la Generalitat de Catalunya, se la había elegido para poner en marcha la construcción de un nuevo horizonte para el Instituto como organización, que necesitaba evolucionar y dar respuesta eficaz al cliente directo y al ciudad...Starting at €5.74
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeTechnical Note MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Starting at €8.20