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Search results
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Estrategia comercial (esquema conceptual)
Font, VicenteTechnical Note MN-377MarketingLas nueve sesiones de Vicente Font, del área comercial, han estado dirigidas al estudio de un modo sistemático de análisis para establecer estrategias comerciales. Al diseñar estrategias comerciales, nos han ido apareciendo un gran número de variables que, por afectar en alto grado a las mismas, requerían un profundo análisis.Starting at €8.20
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Indo Internacional, S.A.: The IPO
López, H.; Rahnema Alavi, Ahmad; Tàpies, JosepCase F-377-EFinanceStarting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Análisis financiero de las decisiones de inversión. Un intento de puesta en perspectiva
Faus, JosepTechnical Note FN-377FinanceConjunto de consideraciones de tipo no cuantitativo, que pueden resultar decisivas en las decisiones de inversión. Se destacan las cuestiones relativas a los aspectos humanos y organizativos, a los temas de necesidad, conveniencia, imagen, encaje estratégico, etc. y, por fin, se profundiza en temas relativos a los datos a considerar en el análisis cuantitativo, que frecuentemente presentan problemas más importantes que los derivados de las cuesti...Starting at €8.20
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Financial Analysis of Investment Decisions: an Attempet to Put Things in Perspective
Faus, JosepTechnical Note FN-377-EFinanceStarting at €8.20
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INDAERO
Pérez Gálvez, J.; Selva Morán, M.Case IIST-DGI-377StrategySevilla, 1969. Antonio González abandona un acomodado puesto de trabajo en la empresa aeronáutica CASA para emprender un pequeño negocio de grabado de placas para buzones de correo. Sin más herramientas que una mesa de trabajo y algunos útiles, Antonio comienza a dar respuesta a las continuas necesidades del sector aeronáutico, emergente en la Andalucía de la época. Con la incorporación de su hijo Darío, comienza el despegue de la empresa INDAERO...Starting at €8.20
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteTechnical Note MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Starting at €8.20
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Bembos Burger Grill
Campos, Carla; Pancorvo, JorgeCase PAD-P-C-377Service and Operations ManagementLos directivos de esta pujante cadena peruana, constituida en 1988, se encuentran ante varias disyuntivas de desarrollo que no sólo pueden afectar la calidad del servicio - atributo muy reconocido en el medio limeño - sino que ponen seriamente en juego el futuro de toda la organización. Decisiones de alcance local e internacional, teniendo como contendientes a los grandes McDonalds y Burger King. El caso abarca temas estratégicos y operativo...Starting at €8.20
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Indo Internacional, S.A.: Salida a Bolsa
López, H.; Rahnema Alavi, Ahmad; Tàpies, JosepCase F-377FinanceSociedad matriz de un grupo de empresas que, en conjunto, se constituyen como el primer fabricante y comercializador español de lentes oftálmicas y de monturas de gafas. A mediados de 1987 la dirección de la empresa decide su salida a bolsa, a través de la negociación de los derechos de suscripción de una nueva emisión de acciones. Por ello, se plantean el problema de determinar el precio de oferta de los derechos y el efecto que esta estrategia ...Starting at €8.20
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeTechnical Note MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Starting at €8.20