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    1. El proceso de desarollo de nuevos productos

      de Toro, Juan Manuel
      Technical Note MN-388
      Innovation and Change, Marketing
      Uno de los temas que siempre ha tenido una especial relevancia en la gestión y dirección de empresas es el proceso desarrollo de nuevos productos (en adelante, PDNP) o servicios para su lanzamiento al mercado. Esta tarea es un pilar fundamental en todo negocio, en primer lugar, porque a través de la misma se pretende garantizar el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo de la empresa y, en segundo lugar, porque supone un intento de adecuaci...

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    2. Velocidades de servicio y los stocks de acoplamiento, Las

      Riverola, Josep
      Technical Note PN-388
      Service and Operations Management
      En esta nota se procede al análisis de las velocidades de servicio y los stocks de acoplamiento de un sistema de servicio. Se presenta un ejemplo ilustrativo y sobre él se desarrolla la relación entre tiempos y stocks.

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    3. Operational finance: Management issues

      Faus, Josep
      Technical Note FN-388-E
      Finance

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    4. Elección del mercado (A)

      Font, Vicente
      Technical Note MN-158
      Marketing
      Sistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).

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    5. Recruit Holdings and the Ribbon Model

      Miller, Paddy; Inami, Hiromi
      Case DPO-388-E
      Information Technologies, Knowledge and Communication, Leadership and People Management
      Listed on the Tokyo Stock Exchange since October 2014 with $13 billion in sales, Recruit Holdings had created and managed as many as 200 businesses and brands through separate operating divisions across Japan, the rest of Asia, Europe and the United States. The key business of Recruit was that it operated a number of platforms and services that provided client data and could be accessed by many users. But what made it work? What made it sustainab...

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    6. Segmentación del mercado (B)

      Font, Vicente
      Technical Note MN-165
      Marketing
      Variables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.

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    7. Finanzas operativas: Aspectos de gestión

      Faus, Josep
      Technical Note FN-388
      Finance
      Análisis de la vertiente financiera de la gestión del activo circulante y pasivo a corto plazo. Profundización en el tema de gestión de deudores y el problema de los impagados. El coste de los recursos negociados a corto plazo. Ilustración con casos y ejemplos.

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    8. Market Selection: Target Customers and Positioning

      González, Jorge
      Technical Note MN-412-E
      Marketing
      Market selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.

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    9. Elección de mercado: target y posicionamiento

      González, Jorge
      Technical Note MN-412
      Marketing
      La decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...

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    10. Lo que funciona en comunicación

      Oliver, Xavier; de Toro, Juan Manuel
      Technical Note MN-305
      Marketing
      Descripción de las distintas disciplinas de comunicación publicitaria y su utilización óptima: publicidad, marketing directo, promociones, patrocinios y relaciones públicas.

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        • Western Europe 1 item
          • Netherlands 1 item
    Publication year
    Document Areas
    1. Accounting and Control 2 items
    2. Business Ethics and Corporate Social Responsibility 2 items
    3. Corporate Governance 3 items
    4. Decision Analysis 2 items
    5. Economics 6 items
    6. Entrepreneurship 6 items
    7. Finance 4 items
    8. Information Technologies 27 items
    9. Innovation and Change 10 items
    10. Knowledge and Communication 7 items
    11. Leadership and People Management 5 items
    12. Marketing 167 items
    13. Service and Operations Management 4 items
    14. Strategy 10 items
    Authors
    1. Agell, Pere 5 items
    2. Aguilar, Francis J. 2 items
    3. Albero, V. 1 item
    4. Alegre, H. 1 item
    5. Badaracco, Joseph L., Jr. 1 item
    6. Balmaseda, Carmen 5 items
    7. Bartlett, Christopher A. 1 item
    8. Bertini, Marco 1 item
    9. Bhargava, Neeti 2 items
    10. Bittner, R. 1 item
    11. Black, Samantha 2 items
    12. Cañigueral, Xavier 2 items
    13. Capizzani, Mario 4 items
    14. Carrillo, Jordi 1 item
    15. Carrión V. 1 item
    16. Casanovas A. 1 item
    17. Chaudhry, Shruti 2 items
    18. Chiesa de Negri, Cosimo 1 item
    19. Chiesa Ghio, Carlotta 1 item
    20. Chiesa, Cosimo 11 items
    21. Corredoira, Loreto 1 item
    22. Costa, Carlos 2 items
    23. Cuellar, Regina Garcia 1 item
    24. de Toro Martín, Juan Manuel 1 item
    25. de Toro, Juan Manuel 24 items
    26. Del Hoyo, Jesús 1 item
    27. Dolader B. 1 item
    28. Domingo, A. 1 item
    29. Duró, E. 1 item
    30. Eisenmann, Thomas R. 1 item
    31. Farrán, Juan 22 items
    32. Faus, Josep 2 items
    33. Fernández-Velilla, Rosa 12 items
    34. Ferrándiz, Luis 23 items
    35. Ferrer, Iciar 2 items
    36. Font Pascual, Vicente 2 items
    37. Font, Vicente 6 items
    38. Gallo Martinez, Íñigo 2 items
    39. Gallo, Iñigo 4 items
    40. García Pont, Carlos 5 items
    41. García, David L. 1 item
    42. Ghemawat, Pankaj 2 items
    43. Gomes-Casseres, Benjamin 1 item
    44. González, Jorge 10 items
    45. Green, Paul 2 items
    46. Guardia, R. 1 item
    47. Hallowell, Roger 1 item
    48. Hamermesh, Richard G. 1 item
    49. Harmeling, Susan S. 1 item
    50. Hartmann, Vivian 1 item
    51. Helmstein, M. 1 item
    52. Inami, Hiromi 1 item
    53. Iniesta, Francisco 3 items
    54. Ireland, J. 1 item
    55. Jiang Wang, Ángela 2 items
    56. Joachimsthaler, Erich A. 9 items
    57. King, David 2 items
    58. Kuppers V. 1 item
    59. Leppänen R. 2 items
    60. Llopis, Jaume 1 item
    61. Lodge, George C. 1 item
    62. Luque F. 1 item
    63. Martín, A. 1 item
    64. Massague, Mireia 2 items
    65. Miller, Paddy 1 item
    66. Mira, Marta 4 items
    67. Morales, Laia 1 item
    68. Morera, Enrique 1 item
    69. Moy, Valeria 1 item
    70. Muñoz-Cobo D. 5 items
    71. Navarrete M. 1 item
    72. Nueno, José Luis 16 items
    73. Oliver Conti, Xavier 1 item
    74. Oliver, Xavier 8 items
    75. Ortiz, Álvaro 1 item
    76. Osuna, Ignacio 2 items
    77. Papi M. 1 item
    78. Parés Canalias, Francisco 1 item
    79. Pérez Castro, Carlos 8 items
    80. Pons, J. M. 2 items
    81. Porter, Michael E. 2 items
    82. Pratt K. 3 items
    83. Pryce A. H. 2 items
    84. Puig, Albert 2 items
    85. Quelch, John A. 1 item
    86. Ramas, Santiago 9 items
    87. Renart, Lluís G. 6 items
    88. Reutskaja, Elena 2 items
    89. Riverola, Josep 1 item
    90. Roberts, Michael J. 2 items
    91. Rocha e Oliveira, Paulo 4 items
    92. Rodríguez, Silvia 1 item
    93. Roig, T. 1 item
    94. Rosich, Marc 2 items
    95. Sánchez, Alberto 2 items
    96. Sánchez, H. 2 items
    97. Schlesinger, Leonard A. 1 item
    98. Segarra, Javi 2 items
    99. Segarra, Javier 2 items
    100. Segarra, José Antonio 17 items
    101. Servole, Xavi 1 item
    102. Simarro, Sergio 4 items
    103. Soldado, Pilar 4 items
    104. Sood, Sanjay 1 item
    105. Stevenson, Howard H. 1 item
    106. Teixidó J. 1 item
    107. Urgellés, Alicia Mª 1 item
    108. Valdés, Pau 2 items
    109. Valentí Vidal, Albert 1 item
    110. Valentí, Albert 1 item
    111. Vicente J. 1 item
    112. Vila, Victoriano 2 items
    113. Villanueva, Julian 38 items
    114. Viscarri, Jesús 1 item
    115. Vivero, David Andrew 1 item
    116. Yoffie, David B. 1 item
    Source
    1. HBSP (USA) 19 items
    2. IESE (España) 181 items
    Language
    1. English 72 items
    2. Portuguese Brasil 4 items
    3. Spanish 124 items
    Page Number
    Type of Document
    1. Case 6 items
    2. Teaching Note 14 items
    3. Technical Note 180 items