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Conversion Rate Optimization
Ferrándiz, Luis; Villanueva, Julian; Soldado, PilarTechnical Note MN-389-EInformation Technologies, MarketingThis technical note presents a series of guidelines for increasing the conversion rate on a website. Conversion need not involve a monetary transaction. The goal could be to get the visitor to complete a registration process, share some news, invite a friend, become a fan of a sports team, download something, request a vehicle test drive, and so on. Conversion rate optimization should follow a series of prescribed steps to maximize its effectiven...Starting at €8.20
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Conversion Rate Optimization
Ferrándiz, Luis; Villanueva, Julian; Soldado, PilarTechnical Note MN-389Information Technologies, MarketingEn esta nota se presenta una serie de pautas para aumentar la conversión en un sitio web. Ésta no tiene por qué ser una transacción monetaria, sino que puede tratarse de un registro o de los actos de compartir una noticia, invitar a un amigo, hacerse fan de un club, realizar una descarga, solicitar la prueba de un vehículo, etc. La optimización de un proceso de CRO en un sitio web debe seguir unos pasos estipulados para asegurar su máximo aprovec...Starting at €8.20
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ELECOR ante el reto de la sucesión familiar
Garrido Martinez, E.Case IIST-DGI-389EntrepreneurshipAntonio Soriano, fundador de ELECOR, S.A. trataba de ordenar sus ideas y planificar la sucesión de la propiedad en su empresa. Empresa que compartía al 50% con su esposa. Ambos se habían jubilado y se encontraban con que sus cuatro hijos estaban trabajando en la empresa. Antonio quería transmitir en vida sus participaciones para comprometer más a sus hijos, pero su esposa no lo tenía tan claro.Starting at €8.20
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E-Public Relations
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Balmaseda, CarmenTechnical Note MN-402MarketingEl concepto de relaciones públicas digitales es relativamente reciente y se define como el uso estratégico y planeado de herramientas y tecnologías basadas en Internet y en los nuevos medios, para construir y mantener un diálogo (comunicación bidireccional) entre la organización y sus públicos. La función de las relaciones públicas (RR. PP.), tal y como la conocíamos, se enfrenta a un nuevo desafío: adaptarse adecuadamente a las nuevas exigencia...Starting at €8.20
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Concepto, clasificación e importancia de los servicios
Farrán, Juan; Papi M.Technical Note MN-232MarketingSe hace un análisis de los servicios a la producción y a los consumidores en la CEE. Su influencia en el empleo y la productividad.Starting at €8.20
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Juan Hidalgo
Pin Arboledas, José RamónCase FH-389Leadership and People ManagementJuan Hidalgo debe decidir entre: a) reincorporarse a su empresa como ingeniero, de la que ha recibido una llamada avisándole que si no, su puesto se cubriría definitivamente, o b) luchar para ir en las listas electorales en unas elecciones autonómicas de una comunidad amplia. Hay otro candidato para su puesto en la lista y un partido regional en alza aparente. Juan analiza los problemas familiares que le pueden acarrear sus continuas ausencias de...Starting at €8.20
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Problemática comercial de una organización de venta directa, indirecta y mixta
Chiesa, Cosimo; Duró, E.Technical Note MN-254MarketingPartiendo de un somero análisis de la acción de venta se comparan las ventajas e inconvenientes de una organización de venta directa con las de una indirecta.Starting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Counterfeits and E-Commerce: Why Even Build It?
Mani, Vidya; Thomas, Doug; Maiden, Stephen E.Case DARDEN-OM-1753-EService and Operations ManagementThis public-sourced case set in early 2021 examines the role counterfeiting has come to play in e-commerce, specifically at Amazon, which represents over one-third of the US online market. The case's protagonist is Amy Vega, who, along with Jason Larson, has cofounded a humidity-detection-device company with a product called the Hygro. Vega and Larson hope to sell the Hygro on leading e-commerce sites such as Amazon. But should they? Vega's res...Starting at €8.20
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteTechnical Note MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Starting at €8.20