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Elementos de la estrategia de marketing
González, JorgeTechnical Note MN-410MarketingEsta nota introductoria define los elementos principales necesarios para elaborar una estrategia de marketing. En primer lugar, se presentan los distintos agentes que actúan en un mercado y se exponen los dos análisis fundamentales para entender la oferta y la demanda: la propuesta de valor y la segmentación de clientes. En segundo lugar, se señalan las dos dimensiones que determinan la elección de mercado: target de cliente y posicionamiento. Pa...Starting at €8.20
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Defining the Marketing Strategy
González, JorgeTechnical Note MN-410-EMarketingThis introductory note defines the main elements involved in developing a marketing strategy. First, the various market actors are introduced, and two key analyses for understanding supply and demand - the value proposition and customer segmentation- are identified. Second, the two dimensions that determine choice of market - the target customer and positioning - are presented. Finally, the main components of operational decisions at the commerci...Starting at €8.20
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeTechnical Note MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Starting at €8.20
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeTechnical Note MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Starting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Sector bancario español: Una introducción, El
Marcé I.; Santomá, JavierTechnical Note FN-410FinanceEl objetivo del documento es familiarizar al lector con los princiipales tipos de instituciones financieras operantes en España (salvo compañías de seguros) y la evolución del sector.En la primera parte del documento se pasa una breve revista a los principales cambios producidos en el sistema financiero español en las última década. La segunda parte incorpora una breve descripción de los distintos tipos de instituciones de depósito, entidades de ...Starting at €8.20
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Diseño de sistemas logísticos Hub and Spoke
Riverola, JosepTechnical Note PN-410Service and Operations ManagementEsta nota trata la forma en que puede diseñarse un sistema de distribución del tipo "Hub and Spoke" que se caracteriza por la existencia de un número finito de nudos de demanda, un número finito de puntos de origen y la posibilidad de situar nudos de trasiego intermedios. La nota irá introduciendo casos sencillos, de pequeño tamaño, que corresponden a subproblemas del problema de diseño completo.Starting at €8.20
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteTechnical Note MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Starting at €8.20
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Argentina in Crisis (B)
Caldart, Adrian; Gual, JordiCase ASE-410-EEconomicsThe case analyzes the evolution of the Argentine economy after the political and economic crisis which leads to the abandonment of convertibility at the beginning of 2002. The case studies the economic policies implemented during 2002 and up to the election of the new president, Néstor Kirchner in May 2003.Starting at €5.74
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Argentina en crisis (B)
Caldart, Adrian; Gual, JordiCase ASE-410EconomicsEl caso analiza la evolución de la economía de Argentina después de la crisis política y económica que conduce al abandono de la convertibilidad al principio de 2002. El caso estudia las políticas económicas que se pusieron en ejecución durante 2002 hasta la elección del nuevo presidente, Néstor Kirchner, en mayo de 2003.Starting at €5.74