Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeNota técnica MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Desde 8,20 €
-
Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeNota técnica MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Desde 8,20 €
-
Banca en Europa: Una introducción, La
Marcé I.; Santomá, JavierNota técnica FN-412FinanzasEste documento sirve de introducción a los principales cambios y tendencias que se están produciendo en el sector bancario en Europa. Incorpora tambíen datos y estadísticas por países que facilitan un análisi comparativo de los mismos.Al sector bancario español se le dedica una mayor extensión.Desde 8,20 €
-
Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
-
Tecnosa
Gómez, SandalioCaso DPO-412Liderazgo y Dirección de personasTras tres años consecutivos de pérdidas, Tecnosa, empresa fabricante de componentes para motores de vehículos agrícolas, se enfrentaba, en febrero de 2017, a la negociación del nuevo convenio, al agotarse la vigencia del existente el 31 de diciembre anterior. La representación de la dirección de la compañía había aceptado la solicitud de reducción de la jornada semanal a 37 horas planteada por la representación sindical, siempre que se mantuviera...Desde 8,20 €
-
Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteNota técnica MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Desde 8,20 €
-
La economía norteamericana en el cambio de siglo
Argandoña, AntonioCaso ASE-412EconomíaSe explica la evolución de la economía norteamericana desde finales de los años setenta, cuando se estaba iniciando la burbuja especulativa que se manifestó en la fuerte subida de las cotizaciones bursátiles y en la euforia económica generalizada. Se presentan los hechos que permiten analizar las causas y efectos de esa burbuja, así como los que dieron lugar a la explosión de la misma y la recesión de 2001. El caso incluye información de los años...Desde 8,20 €
-
The U.S. Economy at the Turn of the Century
Argandoña, AntonioCaso ASE-412-EEconomíaThis case explains the evolution of the U.S. economy from the late 1970s, when the speculative bubble was just starting to grow. This bubble led to sharp increases in stock market prices and a generalized financial euphoria. The facts are given to enable analysis of the causes and effects of this bubble, and also the events that led it to burst, plunging the economy into the 2001 recession. The case includes information about the following years,...Desde 8,20 €
-
Lo que funciona en comunicación
Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelNota técnica MN-305MarketingDescripción de las distintas disciplinas de comunicación publicitaria y su utilización óptima: publicidad, marketing directo, promociones, patrocinios y relaciones públicas.Desde 8,20 €
-
Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Nota técnica MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Desde 8,20 €