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Negotiating in a Team
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoTechnical Note NEGN-2-EDecision Analysis, Entrepreneurship, Leadership and People ManagementThis technical note describes the advantages of negotiating in a team as well as the major challenges that a team has to tackle while negotiating. The note also sets out a preparation guide for negotiating in a team. It discusses in detail how negotiating in a team differs from negotiating solo and how an individual needs to take account of these differences.Starting at €8.20
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La negociación en equipo
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoTechnical Note NEGN-2Decision Analysis, Entrepreneurship, Leadership and People ManagementEsta nota técnica describe las ventajas de negociar en equipo, así como los principales retos a los que debe hacer frente un equipo al llevar a cabo una negociación. Además, también incluye un modelo de guía de preparación para abordar una negociación en equipo. Por otro lado, se explican detalladamente las diferencias que existenentre la negociación en equipo y la negociación individual y se pone de manifiesto la necesidad de que los individuos ...Starting at €8.20
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IESE Insight. Número 2. Tercer trimestre 2009
IESE InsightMagazine REV-2Accounting and Control, Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Corporate Governance, Decision Analysis, Economics, Entrepreneurship, Finance, Information Technologies, Innovation and Change, Knowledge and Communication, Leadership and People Management, Marketing, Service and Operations Management, StrategyLa revista número dos de IESE Insight le descubre el poder del esfuerzo compartido para multiplicar capacidades e incrementar el valor de los negocios, a través de alianzas, colaboraciones y co-creación. En este dossier el lector conocerá las claves de las estrategias de asociación de la mano de Kathleen M. Eisenhardt (Stanford) y Pinar Ozcan (IESE); el ¿poder del dos¿, de Thomas Vollmann y Carlos Cordón (IMD), como modelo para mantener re...Starting at €22.00
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IESE Insight. Issue 2. Third quarter 2009
IESE InsightMagazine REV-2-EAccounting and Control, Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Corporate Governance, Decision Analysis, Economics, Entrepreneurship, Finance, Information Technologies, Innovation and Change, Knowledge and Communication, Leadership and People Management, Marketing, Service and Operations Management, StrategyThis edition of the IESE Insight review shows how working together with others can multiply your company¿s own best effort. A study by Kathleen M. Eisenhardt (Stanford) and Pinar Ozcan (IESE) reveals how even small firms with few resources can use strategic alliances to strengthen their market position, gain new capabilities and resources, and grow during difficult times. Thomas Vollmann and Carlos Cordón (IMD) present a tested process to ...Starting at €22.00
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Pierre Foods Acquisition of Advanced Foods (E-2): Employment Agreement - Employee Perspective
Subramanian, Guhan; Harmon, MikeCase HBS-919030-ESupplement to case 919022Starting at €8.20
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Horse Vet; LLC: Transaction Analysis and Statement of Cash Flows Preparation (Option 2)
Haskins; Mark E.Case DARDEN-C-2334-EAccounting and ControlThis case pertains to the foundational underpinnings of the accounting process and the statement of cash flows. In Part I; students are not given a list of business events to record; but rather; they must ascertain what they were from a 2011 balance sheet; a 2012 balance sheet; and a 2012 income statement. Part II requires students to prepare a 2012 statement of cash flows using the same three financial statements as given for Part I. In Part III...Starting at €8.20
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Mayoral 2: El nuevo almacén de distribución
Bernal Glez-Villegas, J.; García de Lucci, S.Case IIST-DGI-325StrategyTras una breve introducción a la empresa Mayoral y a su modelo de negocio (moda infantil, bajo pedido, multicanal —tiendas propias, tiendas multimarca, e-commerce—…), se describen sus Operaciones y las herramientas de planificación. El caso se centra en la construcción del nuevo almacén de distribución, Mayoral 2. Se explican sus almacenes de recepción de prendas y distribución de pedidos a los distintos canales, Mayoral 1 y Mayoral 2, describien...Starting at €8.20
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Negociación multilateral
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoTechnical Note NEGN-4Leadership and People ManagementEn una negociación multilateral a menudo resulta difícil saber lo que quiere cada uno y cómo conseguir lo que queremos en esa situación dinámica. Este documento intenta comprender y explicar cuáles son algunos de los mayores retos en una negociación multilateral.Starting at €8.20
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Corporate Venture Pitch: Emprendedor 2
Mehta, KandarpExercise NEGE-25Entrepreneurship, FinanceSerie de seis breves documentos donde se exponen situaciones de roles de emprendedores e inversores. Tres de ellos plantean contextos de intraemprendimiento dentro de una empresa; los otros tres, escenarios de inversores en proyectos innovadores. En estos últimos, se incluyen fichas de evaluación para la toma de decisiones.Starting at €8.20
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Corporate Venture Pitch: Inversor 2
Mehta, KandarpExercise NEGE-28EntrepreneurshipSerie de seis breves documentos donde se exponen situaciones de roles de emprendedores e inversores. Tres de ellos plantean contextos de intraemprendimiento dentro de una empresa; los otros tres, escenarios de inversores en proyectos innovadores. En estos últimos, se incluyen fichas de evaluación para la toma de decisiones.Starting at €8.20