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Una tarde en McLaren, Selby & Associates
Villanueva, JulianCase M-1356Leadership and People Management, Marketing, Service and Operations ManagementEn Enero de 2017, Joe Orvis, socio director del despacho McClaren, Selby & Associates, con sede en Nueva York, había organizado una ronda de reuniones con algunos de sus socios. Quería ponerse al día de sus esfuerzos de desarrollo de negocio, además de entender la diferente aproximación que cada uno tenía hacia la venta. La firma había tenido un año algo flojo y algunos socios estaban nerviosos. Era una fría tarde de invierno y había decidido cit...Starting at €8.20
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Coca-Cola en Facebook
Deighton, John; Kornfeld, LeoraCase HBS-513S03MarketingA finales de 2008, los ejecutivos de Coca-Cola tenían que decidir qué hacer con una página de fans creados en Facebook que se había acumulado más de un millón de seguidores en tres meses. Desde un punto de vista legal la página de fans creados estaba en violación de los términos de servicio de Facebook, debido a que un titular de los derechos de autor no estaba usando las imágenes y el logotipo asociado con una marca conocida. Facebook contactars...Starting at €8.20
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La implantación de tabletas en la organización de ventas de ACME Food Supplies, Ltd.
Sieber, Sandra; Valor Sabatier, JosepCase SI-184Knowledge and CommunicationACME Food Supplies es una empresa que trabaja en el sector de suministros para hostelería, uno muy maduro y fragmentado. Parte de su estrategia se ha basado siempre en la innovación tecnológica. En enero de 2012, en su departamento de ventas acababan de completar el cambio de las antiguas PDA, que se estaban utilizando de manera irregular, por tabletas con conexión a Internet. Pero algunos comerciales rechazan abiertamente esta nueva implementaci...Starting at €8.20
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Comercialización en el Grupo Vanguard
Quelch, John A.; Knoop, Carin-IsabelCase HBS-510S06MarketingEste caso se acompaña de un breve vídeo que se puede mostrar en clase o incluido en un Coursepack digital. Los instructores deben considerar el momento de hacer el video disponibles para los estudiantes, ya que puede revelar detalles clave de caso. Altos ejecutivos de Vanguard están evaluando su estrategia de marketing. En particular, que están buscando en su enfoque de la segmentación del mercado, la organización de la función de marketing, y el...Starting at €8.20
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Cambio en Whirlpool Corporation (A)
Rivkin, Jan W.; Leonard, Dorothy; Hamel, GaryCase HBS-706S48StrategyEn 1998, el director general de Whirlpool Corp. decide cambiar la estrategia de la empresa de manera significativa para escapar de un "punto muerto" cada vez menos atractiva en la industria de los electrodomésticos. El cambio que se propone implica un cambio fundamental en el enfoque de la compañía - desde la fabricación hasta la marca - y requiere el desarrollo de nuevas capacidades de organización en conjunto. Examina toda la gama de ajustes qu...Starting at €8.20
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Refrescando la marca propia en Orbed
Villanueva, Julian; Nueno, José Luis; Soldado, PilarCase M-1345MarketingDaryl Board llevaba varias semanas dedicando mucho tiempo a preparar la presentación que realizaría ante el comité de dirección de la compañía. En dicha presentación, debía proponer sus recomendaciones acerca del necesario reposicionamiento del refresco de la marca Orbed. Al día siguiente, discutiría su propuesta con Richard Balmori, director del Departamento de Marcas Propias, y con Joe Rod, director comercial. Unos meses antes, Sandfer, una emp...Starting at €8.20
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Newell Rubbermaid: Estrategia en transición
Montgomery, Cynthia A.; Kaufman, Rhonda; Winkler, Carole A.Case HBS-713S18StrategyDescribe la transformación de la estrategia a nivel corporativo de la empresa. Comienza por trazar la estrategia que llevó al éxito impresionante Newell Co. durante casi tres décadas. La estrategia consistente internamente altamente integrado se adapta para la fabricación y venta de un género particular de los productos a un determinado tipo de cliente. A mediados de la década de 1990, Newell se encontró con algunos cambios en su entorno competit...Starting at €8.20
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Tormenta en Wall Street (A)
Melé, DomènecCase TD-22Business Ethics and Corporate Social ResponsibilityDenis Levine utiliza información confidencial procedente del departamento de Adquisiciones y Fusiones donde trabaja. Más tarde involucra a otras personas en la obtención de información reservada, con lo cual obtiene pingües beneficios. Ivan Boesky y Levine contactan en sus negocios afines, pero finalmente son descubiertos por la Securities & Exchange Commission.Starting at €8.20
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Polanco, una oportunidad en boga
Segel, Arthur I; Creo, BenCase HBS-210S06FinancePara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Roberto Charvel es un joven graduado de MBA de hacer su primera inversión en bienes raíces personales en su natal Ciudad de México. Charvel está planeando comprar y renovar un edificio de apartamentos de nueve unidad. Es el mercado? ¿Debería vender o arrendar las unidades? ¿Cómo debería manejar otras cuestiones como los diseños arquitectónicos, el proceso de construcción, y...Starting at €8.20
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Inflexión estratégica: TiVo en 2005
Yoffie, David B.; Yin, Pai-Ling; Mack, Barbara J.Case HBS-707S18StrategyA finales de 1990, TiVo fue pionera en el grabador de vídeo digital (DVR), una nueva categoría de electrónica de consumo. Para el año 2005, la empresa fue el claro líder en tecnología y base instalada. También había construido extraordinaria lealtad entre sus clientes. Sin embargo, TiVo perdió una media de mil millones de dólares desde su fundación y ahora se enfrenta a nueva, la fuerte competencia de los proveedores de cable y satélite. Explora ...Starting at €8.20