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El activo y la fortaleza de la marca
Pérez Castro, Carlos; de Toro, Juan Manuel; Mira, MartaTechnical Note MN-363MarketingLa marca es hoy en día uno de los principales activos de cualquier compañía y, a su vez, un elemento fundamental de todo plan comercial. El valor del activo marca guarda una estrecha relación con su fortaleza, y en esta nota analizamos cuáles son los pasos necesarios para poder generar marcas fuertes y, por tanto, valiosas en los mercados. Es decir, profundizamos en las dimensiones donde radica la fortaleza de la marca.Starting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteTechnical Note MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Starting at €8.20
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeTechnical Note MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Starting at €8.20
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeTechnical Note MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Starting at €8.20
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Lo que funciona en comunicación
Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelTechnical Note MN-305MarketingDescripción de las distintas disciplinas de comunicación publicitaria y su utilización óptima: publicidad, marketing directo, promociones, patrocinios y relaciones públicas.Starting at €8.20
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Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Starting at €8.20
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Search engine optimization (SEO)
Ferrándiz, Luis; Villanueva, Julian; Simarro, Sergio; Fernández-Velilla, RosaTechnical Note MN-374Information Technologies, MarketingEn el mundo digital, los buscadores (o Search Engines) son escaparates absolutamente necesarios para dar visibilidad a un negocio. No tener una buena posición en los resultados de las búsquedas (o un buen ranking) equivale a perder oportunidades de venta o comunicación con potenciales clientes. Si nuestro negocio no aparece en los resultados de búsqueda, literalmente, no existimos. El SEO (Search Engine Optimization) abarca una serie de técnic...Starting at €8.20
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Situación actual de la distribución de productos farmacéuticos
Farrán, Juan; Navarrete M.Technical Note MN-299MarketingEsta nota técnica describe la situación actual de la distribución en la industria de productos farmaceúticos así como del Transporte El Servicio La relación con los Hospitales y Los nuevos servicios logísticosStarting at €8.20
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Las marcas y las comunicaciones de las marcas
Pratt K.; Oliver, XavierTechnical Note MN-344MarketingQué es una marca - describir y definir marcas. Desarrollar marcas y entender la relación marca-cliente. Entender la elección del cliente desde la perspectiva de la personalidad de la marca.Starting at €8.20