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Laia Bertran (D): Nuevos obstáculos, nuevos retos
Bertran, Laia; Las Heras, Mireia; Chinchilla, NuriaCase DPO-401Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementEl caso D describe los acontecimientos sucedidos en las vidas de Jordi y Laia desde 2008, año en que finaliza el caso C, hasta 2015, cuando proponen a Jordi un traslado a Estados Unidos como director general de la filial de la empresa en la que trabaja. Durante este tiempo, Laia y Jordi han tenido su segunda hija y Jordi ha superado dos cánceres y se ha graduado del EMBA del IESE. Por su parte, durante estos años, Laia se ha recuperado notablemen...Starting at €5.74
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Laia Bertran (D): New Hurdles, New Challenges
Bertran, Laia; Las Heras, Mireia; Chinchilla, NuriaCase DPO-401-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementCase D describes the events that occur in the lives of Jordi and Laia from 2008, the year in which case C ends, to 2015, when Jordi is offered a transfer to the United States as general manager of a subsidiary of the company he works for. During this time, Laia and Jordi have their second daughter; Jordi overcomes two cancers and graduates from the IESE's Executive MBA program; and Laia makes a good recovery from her illness, works very hard (and...Starting at €5.74
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La importancia del juego interior en la venta consultiva
Chiesa, Cosimo; Chiesa Ghio, CarlottaTechnical Note MN-382Leadership and People Management, MarketingEl documento "La importancia del juego interior en la venta consultiva" habla de que la venta es pura comunicación y transmisión de entusiasmo. No tiene que ver con los productos que ofrecemos, sino con comprender y satisfacer las necesidades de los clientes. A veces ocurre que, nuestro juego interior, formado por nuestro autoconcepto, nuestras creencias y nuestros valores, no está en sintonía con nuestro juego exterior; es decir, con los result...Starting at €8.20
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Dirigir empresas mercantiles desde los principios universales de la ley natural y la orientación cristiana: algunas reflexiones
Segarra, José AntonioTechnical Note MN-391Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementLa nota presenta unas reflexiones sobre los fines de las empresas mercantiles a la luz del sustrato antropológico basado la ley natural, definiendo el papel de la persona en la empresa. Las reflexiones continúan abordando la naturaleza específica del trabajo directivo, los principios que deben alumbrarlo y las virtudes a desarrollar para desempeñarlo con justicia y eficacia. Finalmente, se introduce la aportación singular de la orientación cristi...Starting at €8.20
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La dirección de la fuerza de ventas
Chiesa, CosimoTechnical Note MN-358Leadership and People Management, MarketingEn esta nota técnica se pretende reflexionar sobre la importancia de establecer un nuevo proceso comercial en las empresas basado en atraer, vender, satisfacer y fidelizar y cuáles son las áreas de responsabilidad que debe asumir el nuevo director de ventas para conseguir un oportuno diseño de la fuerza de ventas, una moderna y eficaz dirección de la misma y una adecuada motivación de todo el equipo.Starting at €8.20
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Social selling: la influencia de la redes sociales en la venta
Chiesa de Negri, Cosimo; Morales, LaiaTechnical Note MN-395Innovation and Change, Leadership and People Management, StrategyEn estos últimos años, estamos viviendo una acelerada transformación en muchos aspectos de nuestra vida profesional y personal. Esto se debe, en gran parte, a la incorporación de las nuevas tecnologías en nuestra rutina diaria. Vivimos en un entorno de cambio constante en el que hemos modificado nuestra manera de comunicarnos, de comportarnos, de relacionarnos, de interactuar o de informarnos, y todo ello, a un ritmo vertiginoso. Aun así, según ...Starting at €8.20