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IESE Insight. Issue 32. First Quarter 2017
IESE InsightMagazine REV-69-EInformation Technologies, Innovation and Change, Leadership and People Management, Marketing, StrategyTech is changing how we do business. Break out of your bubble and learn to manage better in a digital age. Julián Villanueva and Luis Ferrándiz explain the best practices and missteps on the Stairway to Digitalization. Íñigo Gallo and Claudia Townsend highlight the critical differences between how material and experiential goods are evaluated and consumed. Bernd Skiera and Daniel M. Ringel describe how they used clickstream data to yield informat...Starting at €22.00
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IESE Insight. Número 32. Primer trimestre 2017
IESE InsightMagazine REV-69Information Technologies, Innovation and Change, Leadership and People Management, Marketing, Strategy¿Cómo ha cambiado el "viaje del cliente"? ¿De qué manera podemos adaptarnos a la realidad de hoy? Julián Villanueva y Luis Ferrándiz proponen a las empresas subir la "escalera de la digitalización" para obtener una propuesta de negocio en torno al nuevo consumidor. Mientras, Íñigo Gallo y Claudia Townsend desvelan cuándo es conveniente dirigirse al corazón del cliente. Y Bernd Skiera y Daniel M. Ringe proponen a las empresas aprovechar el big ...Starting at €22.00
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Advanced Laser Clinics (E)
Clawson, James G.; Ryan, ElizabethCase DARDEN-OB-0890-ELeadership and People ManagementHow do you tell one of your direct reports that she stinks? This case explores the dynamics behind having difficult conversations, and giving and receiving feedback. It is designed to illustrate the negative effects that can result after a difficult conversation and ways to reduce the risk of adverse consequences. The case also touches on relationships in the workplace and the correlation they have to the bottom line. In the A case students have ...Starting at €5.74
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Las relaciones laborales en España
Gómez, Sandalio; Calle, Ana de laTechnical Note DPN-32Leadership and People ManagementSe analizan las principales variables que condicionan el marco de relaciones laborales en España. Después de presentar un resumen del entorno económico, político y social español desde la transición, se centra en los siguientes aspectos: 1) Marco de relaciones laborales: representación de los trabajadores, conflictos colectivos y huelga y extinción de los contratos de trabajo. 2)La realidad sindical y empresarial en la que se presentan las distin...Starting at €8.20
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Foundations of Coaching
Poelmans, Steven; Larburu A.Technical Note DPON-32-ELeadership and People ManagementCoaching has emerged as a learning and development process aimed at closing the gap between what the company is now and what it wants to be in the future. This technical note describes the different types of coaching, the participants, and the actual coaching process.Starting at €8.20
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Arck Systems (E)
Larkin, Ian I.Case HBS-911060-ELeadership and People ManagementThe Arck Systems series of cases describes the dilemmas faced by a senior sales manager in determining a sales compensation plan at an enterprise software company. The existing compensation plan is aggressive and highly rewards "star" performers. The cases track a series of changes the manager makes to the sales compensation plan in response to negative and unintended consequences of the existing system. The cases illustrate the tradeoffs inheren...Starting at €5.74
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Bayer: Service Center Project (A)
Torrent R.; Gómez, SandalioCase DPO-32-ELeadership and People ManagementIn 2000, the Bayer Group defined a worldwide business strategy within which it proposed an organizational approach based on multi-country business lines, with a number of service centers. This case shows how, in 2001, the management board planned the design and implementation of the Accounting and Finance Service Center, to be located in Barcelona, to serve all the group's companies across Europe except those in Germany. The informal negative rea...Starting at €8.20
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Cory (B): La decisión final
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCase NEG-5Leadership and People ManagementCory recibe, finalmente, una oferta formal de la empresa proveedora que le había propuesto irse con ellos y, a su vez, la compañía en la que llevaba cinco años trabajando le informa de las condiciones que pueden mejorar de su puesto y que se quedan, salarialmente hablando, muy por debajo de las de la empresa externa. Analizará los pros y los contras de ambas ofertas para poder tomar una decisión.Starting at €5.74
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Casa en venta: el comprador
Stein, Guido; Bergareche Sans, BorjaCase NEG-43Innovation and Change, Leadership and People ManagementEstás casado y tienes dos hijos adolescentes; vivís en un piso de dos dormitorios. Has vivido en el norte de Horsley toda la vida, pero tras el reciente desarrollo de la zona este tienes muchas ganas de trasladarte allí. Por desgracia, en esa zona se han puesto a la venta muy pocos pisos. Hace dos años intentaste comprar un piso allí, pero otro comprador hizo una oferta mejor y, desde entonces, no se ha puesto a la venta ninguno más. Tu madre fal...Starting at €8.20
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Cory (A): Negociar dentro y fuera
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCase NEG-4Leadership and People ManagementCory es una ingeniera aeronáutica con un EMBA y varios años de experiencia en el Departamento Técnico de una gran empresa, lleva tiempo poco motivada en su puesto. Tras varios intentos estériles por moverse internamente recibe, sin esperarlo, una oferta de trabajo de un proveedor con el que trataba habitualmente. El caso desarrolla el proceso a dos bandas: por una parte, la negociación externa con la compañía que le oferta una nueva oportunidad p...Starting at €8.20