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Zucamor S.A.: Competencia global en Argentina
Rangan, V. KasturiCase HBS-506S22MarketingDescribe la evolución de Zucamor y su estrategia de negocios, particularmente después de la apertura de la economía argentina en 1992 y 1993. Las huellas de la acción que llevó a su asociación con el papel de EE.UU. gigante Union Camp. Plantea algunos de los desafíos críticos que enfrenta la nueva administración de la empresa.Starting at €8.20
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Citibank: Lanzamiento de la tarjeta de crédito en Asia-Pacífico (A)
Rangan, V. KasturiCase HBS-503S47MarketingConsumer Bank ponderó la posibilidad de lanzar una tarjeta de crédito en la región de Asia Pacífico. sede de Nueva York del banco, y varios de sus directivos en el país en la región, no se mostraron entusiastas. Pero otros eran de apoyo debido a la oportunidad de ampliar la base de clientes del banco de la expansión de sucursales limitada permitido por la legislación local. Los estudiantes toman una decisión, y si se hace un "ir" decisión, que tr...Starting at €8.20
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Healthymagination en la división de salud GE Healthcare Systems
Kumar, Vineet; Rangan, V. KasturiCase HBS-516S12MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Jeff Immelt, el CEO de GE, introdujo una nueva estrategia de innovación llamado "healthymagination" en la primavera de 2009. Con el costo, la calidad y el acceso como sus tres pilares, healthymagination asegura un fuerte enfoque para los nuevos esfuerzos de introducción de productos en todo GE. Pero este enfoque permitirá a GE para lograr y mantener el liderazgo de mercado ...Starting at €8.20
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Citibank: Lanzamiento de la tarjeta de crédito en Asia-Pacífico (B)
Rangan, V. KasturiCase HBS-508S05MarketingDocumenta la decisión tomada por los administradores de Citibank en 1989 en relación con un nuevo producto.Starting at €5.74
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Errores Comunes en la Comercialización de Nuevos Productos
Rangan, V. Kasturi; Bartus, KevinCase HBS-505S07MarketingDirecciones de los errores comunes en el desarrollo de nuevos productos y el lanzamiento. no coinciden muchas veces los clientes como de los proveedores percepciones del grado de innovación de producto / mercado. Uno de ellos puede ver las innovaciones como un "avance", pero el otro puede verla sólo como una mejora incremental de una solución existente. Tal desajuste conducirá inevitablemente a la comercialización de la facultad. Pero incluso si ...Starting at €8.20
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Atlas Copco (A): obtener y crear los canales de Distribución
Rangan, V. KasturiCase HBS-506S08MarketingAtlas Copco, una empresa sueca, mantiene la mayor cuota de mercado para los compresores de aire en todo el mundo. Sin embargo, sus intentos de entrar en los mercados de Estados Unidos no han tenido éxito. El caso describe una serie de maniobras de distribución estratégicas implementadas por la empresa que le permiten mejorar la cuota de mercado de aproximadamente 1% a 10% en diez años. El objetivo es obtener una comprensión de lo que está involuc...Starting at €8.20
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Los Nuevos Horizontes de Dell
Rangan, V. Kasturi; Bell, MarieCase HBS-503S30MarketingFundada en 1984, Dell Corp. ha logrado un crecimiento fenomenal, y para 2000 había superado los $ 25 mil millones en ventas y más de $ 2 mil millones en ingresos netos. En el cuarto trimestre de 2000, sin embargo, la tasa de crecimiento promedio de 30 años de la industria del PC se estrelló a un negativo del 10%. Dell debe tomar decisiones difíciles sobre cómo mantener su rentabilidad a la luz de su amplia cartera de productos - PC, estaciones de...Starting at €8.20
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Best Buy (Spanish Version)
Rangan, V. Kasturi; Chakravarthy, Baleji S.Case HBS-506S15MarketingDocumenta la evolución de la mejor compra, una tienda de artículos electrónicos, desde su fundación en 1966 hasta su muy exitosa estrategia de "Concepto 2" en 1996, impulsando sus ventas ($ 7,2 mil millones) industria del pasado # 1 Circuit City. Su consejero delegado, Richard Schulze ofrece una nueva visión (Concepto 3) para abordar entorno competitivo y los consumidores cambió de la compañía. reducción de la rentabilidad en 1996, sin embargo, r...Starting at €8.20
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Talbots: Un clásico
Rangan, V. Kasturi; Bell, MarieCase HBS-503S14MarketingEste caso describe qué tienda de ropa los $ 1 mil millones de mujeres decidió atraer a los clientes más jóvenes, lo que salió mal, y las medidas adoptadas para recuperar. A finales de 1999, la compañía ha restablecido en sí y se enfrenta a varias oportunidades de crecimiento y debe decidir sobre el mejor curso de acción.Starting at €8.20
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Dell Computer Corporation (Spanish Version)
Narayandas, Das; Rangan, V. KasturiCase HBS-517S20MarketingTraza la evolución de la industria del ordenador personal en los últimos 20 años y lo utiliza como un telón de fondo para ver cómo Dell Computer Corp. creció de una pequeña puesta en marcha de una empresa multi-mil millones de dólares en una década. Dell se enfrenta ahora a un conjunto de decisiones en los mercados de productos que necesita para servir con el fin de sostener su crecimiento rentable en el futuro.Starting at €8.20