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Las guerras de la cola se globalizan
Cespedes, Frank V.Case HBS-709S11StrategyEste caso está destinado a ser utilizado en conjunción con los "Cola Wars" estudios de casos existentes. En él se esbozan las posiciones globales de Pepsi y Coca-Cola a partir de 2008 en el mercado de refrescos y, a continuación, proporciona una visión general de sus situaciones competitivas en tres mercados: México, China y la India. El caso plantea la cuestión de si alguno o todos estos mercados son a) estructuralmente atractiva para las empres...Starting at €8.20
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Administración de ventas y vendedores
Cespedes, Frank V.Case HBS-513S32MarketingEscrito para un módulo en el curso de implementación del marketing (una electiva de segundo año en el programa de MBA). Proporciona una breve introducción a los problemas comunes que participan en el reclutamiento, entrenamiento, compensación, y la evaluación de los vendedores de campo. También ofrece preguntas a considerar en relación con estos temas en el análisis de casos.Starting at €8.20
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MEM Co., Inc.: English Leather (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCase HBS-502S30MarketingEn 1992, el presidente del MEM (un fabricante de productos para el cuidado personal, incluyendo fragancias masculinas) considera una redistribución de esfuerzos y cambios de ventas de campo en las políticas de compensación de ventas. Cualquier cambio, por otra parte, deben tener en cuenta el contexto de las decisiones estratégicas sobre cuero de Inglés, gran línea de productos de la firma. El caso proporciona datos sobre el comportamiento y las a...Starting at €8.20
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Becton Dickinson & Company: División de Sistemas VACUTAINER (Resumido)
Cespedes, Frank V.; Rangan, V. KasturiCase HBS-502S25MarketingBecton Dickinson, una empresa fenomenalmente exitosa con una cuota de mercado 80% en el mercado de las agujas de recogida de sangre y jeringas se enfrenta a un cambio en el entorno de compra del cliente (presiones de contención de costos en los hospitales). Esto obliga a una reevaluación de la empresa es altamente exitosa política de producto y estrategia de canal. Uno de los principales clientes de la compañía amenaza con dejarlos por negarse a ...Starting at €8.20
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PV Technologies, Inc.: Were They Asleep at the Switch (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Badame, DianeCase HBS-913S02MarketingPV Technologies, Inc. es un fabricante líder en la industria de los inversores fotovoltaicos utilizados para convertir la salida de corriente continua de los paneles solares en corriente alterna de la red eléctrica comercial. En conjunción con una solicitud de propuesta, más grandes realiza los clientes de la compañía una evaluación de rutina y ocupa el tercer PV Tecnologías detrás de dos principales competidores. El director de ventas y marketin...Starting at €8.20
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Turner Construction Company (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.Case HBS-508S18MarketingEn junio de 1984, vicepresidente de Turner Construction Co. debe decidir si aprueba un proyecto de construcción siendo considerada por una de las oficinas territoriales de Turner y cómo manejar la aparente renuencia que el territorio de gerente general a seguir otra cuenta que tenga un valor estratégico importante para Turner . Una cuestión clave es la organización de marketing adecuada para la empresa: Turner está muy descentralizada geográficam...Starting at €8.20
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Dendrite International (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Bell, MarieCase HBS-507S07MarketingDendrita International es un proveedor $ 23 de millones (1992 ingresos) de software de automatización de ventas para las compañías farmacéuticas en Europa, Japón y Estados Unidos. La estrategia de la firma ha dependido de ser un proveedor de servicio completo a las empresas multinacionales. Inminentes cambios en la industria farmacéutica, así como los desarrollos tecnológicos y competitivos, han planteado cuestiones relativas a los mejores medios...Starting at €8.20
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Becton Dickinson & Co.: VACUTAINER Systems Division (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Rangan, V. KasturiCase HBS-512S15MarketingPreocupaciones negociaciones entre los gerentes de división (BD) Vacutainer de Becton Dickinson (que fabrica y vende productos de extracción de sangre) y administradores de un grupo de compra del hospital general. Los cambios recientes en la industria del cuidado de la salud son el fondo para las negociaciones, que implican el intento del grupo de compra para negociar precios más bajos y los dos términos distintos de distribución con BD. El caso ...Starting at €8.20
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Becton Dickinson y Compañía: programas de marketing multidivisionales
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCase HBS-516S06MarketingEn respuesta a una incursión potencial competitivo a una cuenta clave, los directivos de Becton Dickinson están considerando un esfuerzo de marketing de múltiples divisiones.Starting at €8.20
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Clef Company: Turnover, Teaching Note
Cespedes, Frank V.Teaching Note HBS-816046-EMarketingColor Teaching Note Teaching Note for Product Number 814100.Starting at €0.00